流量

做电商最重要的就是流量。电商的核心公示:销售额=流量x转化率x客单价。重中之重还在于流量的引入。有了流量才有转化盈利一说。客单价这个东西我的理解就是产品，这个暂时不谈。就说流量的引入又离不开各种推广渠道的运用。

现在淘系内流量(楼主主做淘系)的引入分为免费流量，付费流量，活动流量，其他流量。淘系外的引流更多了。SEO优化,SEM推广，信息流，自媒体自媒体渠道，内容引流，KOL引流等等。

其实对于这么多的引流方式。仔细研究就会发现。有些流量端口其实也是基于用户需求而言的。流量端口不同的玩法要针对自身产品的特性和用户的特性选择。并不是随意而为。跟着潮流风口，什么流量推广现在合适就去做什么流量端口。这多少有点蹭热度的感觉。而且在某些特定的流量端口不适合推广的话反而会适得其反。

我的建议是选择一个流量端口就先得去了解摸清这个流量端口，这个平台的性质和自己的产品和用户的切合匹配得程度。

就比如选择抖音投放广告，目的为了吸引用户转化购买。在视频的制作中各种突显产品的优势。可是到头来效果并不如期。那么就得思考为什么。是我们的广告创意质量问题还是其他问题。

其实我的建议是先去研究抖音的用户群体，摸清楚抖音用户群体在使用抖音过程中他们的需求是什么。然后切和用户基于平台的需求进行抉择。抖音的群体是休闲，并非直接转化。大多数用户都是为了放松一下，而不是为了买而来。所以在针对抖音投放广告就要理解用户。从而决定我们是选择个人视频带货软植入还是企业广告硬植入。

感觉大晚上写还是有点乱。周天好好理理思路再补充下。