0617晨读感悟——无价

晨读概要

0617晨读感悟——无价

价格奥秘

相信大家都有这样的经验，买东西货比三家，然后挑选最好的一个购买。但是，有时候，这个最好的其实是商家给你设定的。以前看过一个星巴克的采访，设计人员说，设计出小杯子并不是为了卖出多少，而是在大中小的规格里，给消费者一种选了不是最大的也不是最小的的那种安全感，星巴克里中杯的销量要远远大于另两种规格，但其实中杯性价比并不高，这就是比较的力量。价格同样如此，我每次去理发店做头发，如果烫染，总是想选价格居中的药水，就是一种爱面子心理在作祟，我相信其实中档价位和低档价位并不会差什么。这也是比较的力量。

价格骗局

上面说的理发店，还是可以拿来举例，各位如果回忆，大概可以想起来理发店的菜单上，各种操作标价都很高，但是如果有会员卡，那就会便宜很多，这便是一种价格骗局。首先，是不合理定价，那些操作不可能值那么高的价钱，定价那么高就是给你来个心理冲击，为下一步办会员卡做铺垫，其次，会员卡半价或更低，大大提高了办会员卡的人数，这算是捆绑销售，捆绑的是下一次消费，一般有了一个有钱的理发卡，我们都倾向于再去这一家消费。

价格博弈

想要逃脱商家的陷阱也不是不能做到，还拿理发店做例子。不知道大家有没有这种经历，明明只是想去理发店剪个头发的，糊里糊涂就烫染了，这种情况的解决措施就是，在去理发店之前，先在心里告诉自己这次的目的，花多少钱，然后再去，就可以很大程度上抵抗游说。在我们看到理发店菜单的时候，就可以自动屏蔽掉那些超出预算的选项，比如做保养什么的，当然这一切的前提是，你有一颗坚定的心，摇摆不定的人最容易被套路。