商业模式？当朋友和我提起的时候，我非常地陌生，带着好奇读了关于商业模式的第一本书。对这个名词有了粗浅地了解。这本书从美第奇家族的汇兑业务引出了商业模式的概念。以时间轴为线索，将100多年来影响世界的伟大公司、企业家、产品等，不断在竞争中针对问题，做出成功或失败的模式探索，获得商业模式的创新这一系列的过程。
商业模式最直白的感受就是公司通过设呢途径或方式来赚钱。要了解商业模式，可以从四个方面去分析：目标客户、创造的价值、盈利模式、竞争力。
一、书中提到了很多的商业模式，我罗列出2个印象深刻的模式：
（1）刀片+刀架模式
简单来说就是以低廉的价格出售主体产品，在通过耗材和服务获取长期收益（或更高收益）。同时衍生出一种新的商业模式，以高价出售商品，但后续服务价格低廉，该模式称为“逆刀片+刀架”，比如苹果公司的一系列产品，就是以昂过的产品加上免费的软件和服务。
（2）免费+收费模式
为了获得付费会员，需要相当长的时间。所以采用这种模式之前就必须要有所觉悟，忍受得了入不敷出。另外，如果免费部分不吸引人，就无法发挥“口口传，满论坛”的优势，基础会员的人员也会停滞不前。但如果免费功能过于完善，就不会有人花钱成为付费会员。比如阿里巴巴推出的收费会员制等等，很多的互联网企业的发展都是运用这种商业模式。现在的微信、滴滴、美团等等都免费积累了大量的用户体量，再转化成收益。
二、除了商业模式还学习了一个商业理论：
（1）长尾理论：这一效应更能体现在产品利润上。处于“长尾”部分的冷门商品，如果放在实体店内就成了占地方的赔钱商品但放在实体店内就成了占地方的赔钱商品，但放在网店上，哪怕全是全网只有一件（甚至没有），再怎么无人问津都不会增加成本。比如以亚马逊为首的大型网店，其绝大部分营业额都来自实体店难以销售的小众商品。
三、书中还谈及了普通创业者与创新者区别，克里斯坦森发现5种超人的探求能力，让我们更好地学习成为一个创新者：
（1）关联能力：善于把不同应于发生的看似毫无关系的问题联系在一起。
（2）提问能力：敢于颠覆前提，从反方面提出问题。
（3）观察能力：通过对日常现象和潜在客户的分析，获取重大发现。
（4）试验能力：在学习过程中，勇于面对失败，在试验过程中，善于制造惊喜。
（5）交际能力：为了拓宽自己的知识面，善于结交与自己持有不同的观点、看法的人。
第1种关联能力是创意诞生的基础。
四、创新性的企业也同样要具备以下三点：
（1）人才上：有一位探求能力过人的领导，有一批探求能力强的员工。
（2）制度上：从探求能力方面（提问、观察、试验、交际）考察员工的表现，提拔或表扬探求能力强的员工。
（3）文化上：打造一个舒适舒心的环境，让所有员工都能承受风险（压力），以小团队形式运营。
关于本书，我粗略地读完，也没有形成很系统的商业模式发展，都是以点状记录有用的文字。
最后，商业模式的创新关系企业的持续竞争优势，这句话听起来似乎有些结果论的意味。其实归根结底，我们进行发明创新并不是为了打败对手，而是为了开拓市场，开创未来。
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