每逢到了周末，是别人彻底放松休息的时候，我却不能。一到四月份，工厂开始进入淡季了，订单少了很多，我的压力莫名的加大，我需要拿订单回来。
我记得已连续三周没有休息了，快到周末时提前预约客户，计划拜访客户。连续几个月，每到周末，不是去拜访客户的路上，就是正在和客户聊天，安排饭局，时间过得很充实而忙碌。
传统渠道客户开发周期长，需要做的功课很多，也需要时间。从周四到周五预约客户，周六周日安排行程约客户谈生意，吃饭。周一跟进，周而复始的把陌生的目标客户变为清晰的精准客户。
除过线下发展客户外，我也在想一切办法开发网络客户。恰好在520这天，一个陌生客户下单付款了，这是送给自己最好的礼物和祝福。
每到周末，我要总结销售工作。把模糊的想办法变为清晰的，就是发现机会，寻找资源，找到更好的渠道，找到我的目标客户。实现这一切就是拜访客户，请朋友吃饭，和朋友一起聚聚，小酌几杯酒得来的。
我的客户从0开始在增长，业绩也有了动静。只是离预期相差甚远，所以销售没有人约束，业绩会问责你，考核你。周末的空挡，刚好也是客户休息的时间，如果能约到就有新的机会和希望，总比什么都没有要好。
疫情安全的区域，我都在计划拜访客户。等工厂紧张忙碌的时候，就是我轻松的时候。每个周末都有节目，订单就是从一次又一次的拜访中得来的。
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