阿里巴巴的前首席运营官关明生
01
阿里巴巴的开发客户思维
我们需要认知一点，一个优质客户的能量、资源很大，不是简单就可以搞定。
阿里巴巴的前首席运营官关明生讲过，开发客户有两种思维：狩猎思维和农耕思维。
关明生认为：最杰出的销售员，不是靠打猎式的短期收益，而是拥有耕种得来的长期性稳定销售额。只要按照耕种周期播种，一分耕耘，必有停不了的收获。
考虑到这个优质客户的终身价值，你就不会用打猎思维，而是用农耕思维。
你只需要耐心浇灌，优质客户背后的一些资源就都是你的。
02
小米的社群运营思维
小米发展的核心，就是农耕思维的运用。
小米的秘诀就是，社群运营刚开始不在多，而在精。
小米刚开始发展最初的100位脑残粉，然后再发展到1000位忠实铁杆会员，再发展到10万名社群会员，最后发展到6000万-1亿的小米社群会员。
有了6000万-1亿社群会员，小米才开始生产和卖手机。后续卖各种配套产品给社群会员。小米终端实体店里卖的很多产品都不是小米自己生产的。
小米发展的核心，离不开农耕思维的核心要素：
1.农耕思维的第一个构成要件：时间。
没有任何一个庄稼是种子撒下去，马上就变成成熟。
2.农耕思维的第二个构成要件：种子。
小米是通过一段时间的细致入微的服务，才积累了一批脑残粉，就是这批少量的脑残粉撬动小米庞大的粉丝帝国。
03
序列式贡献价值就是农耕思维的一种
如果你看过《浪潮式发售》这本书，你就能体会到序列信的威力比单篇销售信的威力至少大10倍……
序列发售的核心是什么？就是把时间拉长。
确实来讲，别人刚刚接触你，很难一下子就给你打钱。
虽然你的提供的东西很有价值，但对于你的潜在客户来说，刚刚有兴趣你就要成交，收钱，心里会抵触。
你只提供了一次价值，价值感还不够，还没到让你的潜在客户足够信任你的阶段。再多提供几次价值，估计火候就差不多了。
信任比文案更重要！信任比销售信更重要！而建立信任最好的方式就是序列式贡献价值。序列式贡献价值就是农耕思维的一种。
序列式贡献价值的核心要素是时间，把时间拉长，而不是上来就发一个成交提议的销售信或者广告文案。
写在后面
信任和信用的建立，都是一种慢的艺术。
你要学会把时间拉长，学会把成交的过程拉长，特别是一些价格稍高的产品，资源能量比你高的人，因为买单需要一个持久的过程：从陌生到知情，再到信任，直到最后买单成交。
和优质客户建立交情也是如此，没有持续的浇灌，就没有持久的收获，只要你头脑中有种子和时间这两个核心要素，就能把农耕思维贯彻到位。
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