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在演讲和讲故事的时候，唤起观众的感性认同和共鸣的三种常见的方式有：
第一，唤起人类本能的同情心。
第二，触发对失去美好事物的恐惧。
第三，用相同的经历，引起共鸣。
另一个比较简单有效的方式是：用数字带给观众直观的画面，比如：我们都知道七圈半，你说光速很快，我们没有概念，你说，光速每秒绕地球七圈半，我们一辈子都记住了，把抽象的数字转换成具象的，可被想象和感知的画面，也是制造画面感最常用的手法之一。
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1）第一次融资时，先多了解几家，用你没那么看重的机构练练手，然后再去见你看中的机构。
2）提前了解一下准备谈的投资机构的决策速度，这样可以合理安排接触的时间表。
3）注意个人信用，不要造假。
4）必要时可以找金融顾问公司帮忙。
5）轻易不要签对赌协议。
6）尽可能多接触一些投资人，并和其保持交往。
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1）整个人类的商业史就是一个穷人，试图通过商业经营活动和个人奋斗，来改变自己贫穷命运的一部历史。
2）如果你长到二三十岁，甚至更大岁数，经历了各种各样的成长的挫折和困难之后，仍然没有丧失这些东西，并且严重的不安分，是不是还想搞点什么东西？搞点什么动作，那很可能是非常适合创业的人。
3）创业一定是一个特别苦特别累特别麻烦的事情，所以如果你本来特别怕，这些东西的话，创业前一定要想清楚，做上5、6年7、8年才小小成，如果你做的事情不是自己热爱的，只是为了成就，很少有人能够为了多年以后可能的奖励和回报支撑下来，这个是非常重要的，特别是如果你天生在心理上，承受能力不足，是一定不适合创业的。
4）马云老讲企业家的内心都是被委屈撑大的，你就知道一个人做老板要承受的委屈，要比他打工的时候承受的委屈要多无数倍。
5）这几类人适合创业：渴望发大财，不甘于平凡，追求更大事业成就的人。
6）下面几类人在创业前要好好考虑一下：怕麻烦，没长记性，抗压能力差，犹豫不决，不想受委屈，想平衡家庭工作的人。
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1）单纯的点子是不值钱的，一旦想到了一个好点子，马上就要把它执行出来，效率很重要。
2）找到一个小的蓝海，在这个细分市场上作出一个新的品类，是更务实的创业选择。
3）如果你选择跟在别人后面进入某个行业，要对创业过程有个长期预期，不要指望快速成事。
4）单纯为了实现梦想，不考虑其他因素的创业，很可能赔光身家。
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