那些创业前辈踩过的坑，我们学一学，就能少走许多弯路。

今天继续带来有“创业圣经”之称的《创业36条军规》，本篇是此系列的第八章。

我们谈谈企业的商业模式要怎么建设。

【尽早验证你的商业模式】

商业模式四个字听起来高大上,其实就是如何赚钱的计划。商业模式的核心有三个点：卖什么？怎么卖？收多少钱？

比如：明天去村口支一个早餐铺，以一块钱一个的价格卖肉包子，这就是一个简单的商业模式。

商业模式一般有三个特点：

第一个特点是简单，比如分众传媒的商业模式就是和物业谈判，然后在电梯装设备，卖广告，非常简单。拉卡拉的模式就是谈商户，装POS机，收手续费，这就更简单了。

第二个特点是重复消费。举个例子，胶囊咖啡机最近几年成了咖啡爱好者的新宠，只需要将咖啡胶囊放入机器，就能立刻得到一杯不逊于星巴克的咖啡。如果你一直想喝，就要源源不断地购买公司地咖啡胶囊。

第三个特点是多维增值，意思是从多个角度挖掘用户地商业价值。最典型地就是腾讯，研发了各种工具。你玩游戏买个皮肤就要付钱，看视频买个会员需要付钱，听音乐买个绿钻也得付钱。这种模式在获客成本很高地今天，非常值得大家学习，你拉一个客户，他消费一次和消费十次，这个商业价值的差距是非常大的。

【赚钱是公司的第一要务】

当然，再好的商业模式也需要实践检验，看看到底能不能赚钱。有的创业者会想，只要企业先把规模做大，把用户先吸引过来，再谈赚钱也不迟，反正我们有用户，怕啥？

这种看似有道理的说法，其实是创业者最大的谎言，因为很多商业模式是永远不可能赚钱的。

举个例子:在互联网发展初期，263邮箱的市场份额很大，用户也很多，很多网民的第一个邮箱就是263邮箱。但是当263邮箱开始收费以后，市场占有率就开始暴跌，由于用户不认为使用邮箱需要付费，于是纷纷跑到263的竞争对手那里，最后263被迫退出了个人市场。

目前市场上最好的邮箱之一，网易的163邮箱，他依然是免费的，那他怎么生存呢？它主要是靠免费邮箱来吸引个人用户，形成粘性，真正赚钱的是需要缴纳年费的企业邮箱。

所以，公司要先赚钱，再图发家。赚不赚钱是衡量公司好坏的唯一标准。

未完待续....

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