看到一篇很有意思的创业反思【1】，一切始于太诚实……其中还涉及YCombinator的创始人保罗格雷厄姆，也就是《黑客与画家》作者。后面为我整理后翻译：
我曾经因为 "太诚实 "而失去了一笔1.25亿美元的交易。这个故事开始于与杨致远的一次致命邂逅，并涉及保罗-格雷厄姆。以下是发生的情况....
1998年，我还是一个有梦想的25岁年轻人，与 Tony Hsieh, Sanjay Madan, Alfred Lin 一起经营我的第一家创业公司。我们的公司，LinkExchange，是网络上最大的广告网络。
我的最终梦想是与雅虎合作，雅虎是这个时代最主要的搜索引擎。我向雅虎推荐了我们的概念，"关键词"：在搜索结果上有针对性的文字广告。我对搜索广告非常着迷，并试图说服雅虎它们会比横幅广告更好。(这是在谷歌之前。)
经过一年多的推销，雅虎上钩了。他们表示有兴趣收购LinkExchange。
同时，我有一个备份计划。如果雅虎的交易没有实现，我们将与Viaweb联手，这是一家令人敬畏的年轻创业公司，他们的想法与我们相辅相成。他们的员工非常出色，而且他们已经建立了一个系统，通过电子商务的佣金来实现搜索的货币化。
在多次前往剑桥的过程中，我向Viaweb和他们的首席执行官Paul Graham求合作。虽然我们都希望能与雅虎合作，但我还是分享了我对我们可以共同建立的东西的看法。我提议合并我们的初创公司。他们似乎很有兴趣，于是我们讨论出了大致的条款。
就在我们与Viaweb的谈判接近尾声的时候，雅虎提出了1.25亿美元的收购LinkExchange。
作为一个经济上没有保障的移民，我知道这笔交易将改变我的生活。这笔钱比我想象的要多。我们签署了雅虎的报价，这要求我们切断所有其他的谈判（例如与Viaweb）。这样的交易可能需要一个月的时间。我无法抑制我的兴奋。我告诉了我的室友艾伦和迈克，他们也和我一起工作。我们没日没夜地讨论。我们幻想着与雅虎建立搜索广告。我幻想着为我的父母买一套房子。
与此同时，我希望能保持与Viaweb的关系不断。这并不容易。我必须与保罗保持联系。我不允许给他回复，也不允许告诉他原因。
然后就有了那次重要的邂逅。在签署最终协议的前夕，我和雅虎创始人杨致远见面喝酒，他是当时无可争议的互联网之王。我告诉杨致远，我对加入雅虎感到非常兴奋。在兴奋之余，我告诉他，我们也应该一起收购这个较小的创业公司Viaweb。有了Viaweb令人难以置信的技术和团队，我们可以使雅虎搜索成为一个强大的公司。
杰里的反应是冷淡的。首先，他对搜索业务的热情为零。第二，他已经听说过Viaweb。"我们的人看了看他们，对他们的人没有什么印象。" 事后看来，这应该是我闭嘴的提示。
我不知道是什么迫使我发言。也许是我已经认为自己在他的团队里，想帮助雅虎。也许是我知道Viaweb的人是不可思议的，而我不能让这个误会继续下去。也许是酒精的缘故。
"杰瑞，你的人错了：Viaweb的团队很了不起。他们的工程师可能比你们的更好，"我说。然后，我愚蠢地补充道："他们比我们好得多。"
"有意思，"杨杰瑞回答。"也许我们应该再看看Viaweb。"
几天后，雅虎以会计技术问题为由，取消了对我的创业公司的收购。我不相信地反复阅读。难道暗地里还有别的原因？不管怎么说，再见了，1.25亿美元。
这是一个毁灭性的打击。我们所有的员工都听到了，这让我们的士气大变。我把整个故事告诉了我的室友，他们也认为我是个白痴。沮丧之余，我开始试图恢复我们与Viaweb的备用计划。
我给Viaweb的保罗发信息，他没有回复。绝望之下，我给他发了一封又一封的邮件。我感觉保罗现在就像在和我幽会。
几周后，我们读到一则新闻：雅虎收购了Viaweb。我没花多少时间就把这些线索联系起来。我爱上了这两家公司，而我却失去了这两家公司。
当我们试图从这一打击中恢复过来时，这段经历在我脑中盘旋了几个月。我学到了一个教训：在交易结束之前，交易并没有完成。无论你多么想和对方站在同一条战线上，在游戏结束之前都不要亮出你的底牌。
另一个教训是：要有耐心，学会何时闭口不言。我仍在努力学习这一课。
在这个故事中，有一些我感到自豪的事情。虽然这在经济上是毁灭性的，我让我们的团队失望了，但至少我没有失去任何人的信任。我的初衷是好的，即使是天真。我同时帮助了雅虎和Viaweb。商业不只是为了赢，而是为了帮助别人。
另外，我对搜索广告的看法是正确的。
6个月后，当微软为LinkExchange出价2.65亿美元时，这些教训证明是有帮助的。我们不想再失去另一笔交易。为了避免他们改变主意，我们特意留下了一些积极的惊喜，让微软在尽职调查中发现。
P.S.事实证明，保罗-格雷厄姆后来分享说，也许被雅虎收购并没有那么棒【2】。难怪他离开雅虎，继续创办YCombinator。【3】
【1】Ali Partovi 在 Twitter: "I once killed a $125 million deal by being “too honest.” There are many ways to lose deals, lest you think last week’s story was my only painful blunder. This one hinged on a fateful encounter with Jerry Yang and involved Paul Graham (@paulg). Here’s what happened.... (1/n)" / Twitter https://twitter.com/apartovi/status/1449856639331340289
【2】保罗的视角paulgraham.com/yahoo.html
【3】在@JessLivingston发表在她的必读书目 "Founders At Work "中的采访中，保罗也分享了他的故事。
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