直播带货,现在是越来越流行的趋势了。很多时候,我就想现在的直播带货,和多年前的电视购物如出一辙。只是媒介变了,人和人互动交流的方式变了。这一变,带来的影响和效益也是天翻地覆的。
今天早上看新闻联播的公众号说,陕西80多岁的掉了牙的网红奶奶直播带货,帮孙子卖杏,一天就可以卖到七八千单;
中午看到润总分析的董明珠直播带货六一当天销售额65.4亿,这简直就是火到辣眼睛。
董明珠的直播带货的商业逻辑是,千万经销商线下帮她收集流量,董小姐在直播间线上转化。
经销商为了筛选真正的意向客户,还会提前让用户付9.9元的膨胀金,在直播间购买可以抵50元或者100元,如果不买,这个钱也不退。而且经销商也不必担心不知道哪些用户是自己吸引过去的,因为格力早就建设了一套完整的IT系统,可以通过二维码追溯,送货地址等来实现清晰的区域分配。
所以,董明珠不是一个人在战斗,而是千千万万个经销商铁军已经在前方占领了阵地,她只需要凭借她的个人独特魅力和影响力插上胜利的小红旗就可以了。
仔细想想,直播带货一天实现65.4亿元,也没什么新花样,新套路,只不过就是新瓶装旧酒,让这个酒又涨出了新高度。
膨胀金这个事也是屡见不鲜的,买房子的人都知道,只不过人家叫的更文雅一点是认筹,新房开盘前一周,你先交个5000或者10000元,开盘的时候,你交的这个钱可以顶三万。
这都是用来筛选目标客户的绝招。
董小姐迄今为止,总共做过四次直播,销售额从22.5万,3.1亿,7亿,狂飙到65.4亿,这背后是一整套系统的搭建。包括IT建设,清晰的区域划分,严格禁止的跨区销售。到今天我才刚刚知道,每台格力电器都有一个激活码,只有本区域的人员才可以激活。
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