那怎么成为一个说服高手呢？我们先来看一个例子。
话说，春秋时候，鲁定公十年，齐国和鲁国的国君搞了一次高峰会谈。这次会谈上的明星人物是大名鼎鼎的孔子，怎么回事呢？
原来，齐国国君齐景公勾结了一些当地土著部落，要趁这次开会的时候搞恐怖活动，劫持鲁国国君鲁定公。结果，孔子一边掩护鲁国国君撤退，一面跟齐景公说了一段话。
他说，你这个事不能干啊，三个原因：“于神为不祥，于德为愆义，于民为失礼。”在神灵上天看来，你这叫不吉利；在道德上，你这叫不仗义；在民间习俗上，你这叫不讲礼仪。齐景公一听这话，马上就罢手了。
胡长白老师从这段话里，总结出三个关键词，叫最高主题、最低主题和中间主题。
这三个主题，其实是各有分工的，最高主题征服你的信念，最低主题激发你的情感，中间主题诉求利益，直接让你行动。我们都是普通人啊，怎么受得了这样的轰炸？
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本文标题：第362期丨说服术
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