任何时候，我们和竞争对手都是相爱相杀的关系。智慧的企业运营者都不会一味排斥自己的竞争对手，反而还会向他们借光。
快到千禧年的时候，内蒙古的奶业又诞生了一个新品牌，它就是我们现在人人耳熟能详的蒙牛。当初的蒙牛可不像现在这么风光，它还属于弱小群体，不仅在品牌知名度上比不过伊利和兴发，资金、技术等等更不占任何优势，而且那个时候奶业也是红海一片，它稍有不慎还很有可能被别的企业扼杀。所以，为了能生存，蒙牛从成长的开始就充分表现出了他们过人的智慧。
从推广自己品牌开始，蒙牛就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略。仔细留意你会发现：蒙牛的一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”;宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”;在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
蒙牛巧妙借助伊利的品牌知名度，在无形之中将自己的品牌打了出去，与此同时也提升了自己品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让消费者都感觉舒服，从而尊敬、信赖这个品牌，无声无息间蒙牛就抢占了伊利的大片市场。
总裁智慧系统解码
比附营销是有效的营销手段，企业通过各种方法和同行中的品牌或与其它名人名物等等建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借它们之光而使自己的品牌生辉。
通过比附营销，我们可以快速提升品牌形象和撬动市场，它是一种快速也比较省力的营销方式。使用这个策略，最直接达成的效果就是能让消费者快速地对我们的产品有一定的认识，然后再激发他们的兴趣，直到完成购买。
总裁语录：
比附营销的特点在于懂得正视自己，敢与强势品牌并驾齐驱，分庭抗礼。只有运用的好，就可以实现四两拨千斤的效果，在激烈的市场竞争中博得生存空间与优势，最终通过对比，实现超越。
比附营销是在我们不如竞争对手的情况下最省钱、最省力、也最有效的营销方式，这种借力打力的智慧值得我们每个人深入思考。
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