看到这张图，估计各位老铁热血彭拜，大A股从今年1月初的2400多点低谷一路上飚，接近3000点，不要小看这个涨幅，起码去年深套的韭菜们不用那么折磨了。
我不是专业的证券分析师，也不是大牌的基金经理，对于如今的股市状况没有发言权。但是我深知面对如此境况，买了一点股票的老铁，是最遗憾的；买了挺多股票的老铁，是最惶恐的；买了很多股票，去年却割肉的老铁，是最难受的。
为什么千人千面，因为人性使然，股市里赚钱的人，永远是反人性的苛刻行为，其实保险又何尝不是呢？
今天我们聊聊保险中的反人性。
1，幸存偏差与侥幸
幸存者偏差又叫“幸存者谬误”，反驳的是一种常见逻辑谬误，即只看到经过某种筛选之后的结果，忽略关键信息。
有的人抽一辈子烟，身体依然倍棒；有的人一生从不抽烟，却罹患肺癌。碰到这种事，有人会说这是命，我觉得这种说法就是扯淡，这与命运有何干！这明明就是坐井观天，以偏概全！
保险亦是如此，人们习惯于认为自己过去健康，将来也一定健康，认为保险就是骗子，保险没用，但这又何尝不是侥幸心理呢。
明天和意外，我们不知道哪个先来，风险并不遥远，说不定就正在向你走来的路上，只是你不知道而已。
给大家放一张图，一家保险公司理赔月报。
关于这张图的内容，我不做过多解释，这与今天主题无关，只想跟大家分享看后的一点感悟。
细心的老铁应该看到，有几个理赔案件对应的合同生效日是2018年6月份，而保险的等待期一般是3到6个月，可以说这几个客户刚出等待期就罹患重疾，这是多么的可怕。试想一下，这些客户如果没有配置保障，结果又该如何？
相信这几个客户当初配置保险时，绝不会想到厄运来的这么快。你所认为的过往健康，只是过去；你所看到的旁人健康，跟你没关系。
侥幸心理的背后，是对风险的躲避，忽视。
2，趋利避害与贪婪
彩票中奖的概率即使很低，人们仍然愿意尝试，梦想着自己会是那个幸运儿；比彩票中奖概率要高的重疾，意外，人们却选择性的忽视，不予考虑。
即使彩票中奖的概率哪怕再低，但是万一中了呢，不就一夜暴富了……所以大家勇往直前，因为最坏的结果大不了不中呗。
但是，重疾，意外等等对自己不利的东西，人们永远自信的认为不会真的发生，而且思考这些东西会让自己很不舒服。
我们潜意识的想法让自己走向舒服的方向，间接影响着我们的行为与选择，最终的结果就是越舒服刺激，越贪婪；越贪婪，就越趋利。
但生活的经验告诉我们，那些让你一时狂欢舒服的行为最终会吞噬你，而那些一开始让你拧巴挣扎的想法，最后往往会帮助了你。
3，认知不足与短视
有些客户配置定期保险时，会觉得如果不出险，那钱不就白交了？
这个问题真的是老生常谈了，我先表明自己的立场：保障性保险以收益为目的，就是在耍流氓！
你买了一份定期寿，保障30年，交20年，年交保费5000元，总保费10万元，如果你到期依然活蹦乱跳的，你会觉得自己亏了吗？我们又该如何看待这个问题呢?
30年的保障是一个过程，而认为钱白花的人只看到了30年后的那个时间节点，试问，如果30年内客户出了意外，他还能有资格谈论'30年末这个时点的不划算"吗？
客户损失的是金钱的时间价值，但获取的是时间的金钱价值，赚取了30年的时间及收入的机会。
认知不足导致客户只看到了时间节点，而忽视了整个保险保障过程，恰恰是这个保障前提，客户才能在30年后依然高谈阔论。
而短视的背后却仍在以收益为目的，评价保障性保险。
4，羊群效应与懒惰
最近一两年，以百年康惠保为代表的消费型重疾，成为了保险界的网红，很多人初次买保险就跟风买了这些网红产品，客观的讲，这些产品的确有亮点之处，但适合你吗？你了解过吗？
肯定的讲，很多人是随大流，见身边朋友或同事买了，自己刚好也需要配置保险，于是就跟风买了。毕竟群体性的选择总归不会差到哪里去，跟着大部队走不会错的。
事实真的这样吗？你的真实需求也和周围人一样吗？
羊群效应的背后是懒惰，因为懒惰，所以没主见，没思考，没自己的选择。
正如配置保险不仅仅是停留在买的动作上，不是输个密码，支付就完事了，而是一种长期的等价交换行为。
与年轻小伙子谈养老年金，与身体健康的人谈重疾险，与平安无事的人谈意外，与正常活着的人谈死亡......保险关联的都是反人性的事。
正因为保险配置是反人性，未来出现风险时才会雪中送炭，而不是锦上添花！
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