刻意练习第十五天～价格歧视

作者: 边度2016 | 来源:发表于2017-05-10 08:15 被阅读19次

1、内容

让有钱人为一样的产品付更多的钱。有个体歧视、区域歧视、数量歧视等。

说实话，这个歧视我感觉用得怪怪的。到底是歧视富人还是穷人？歧视买得多的，还是买得少的？歧视一线还是四线？

另外，从举例来看，价格不同，很多时候产品服务是不一样的。想便宜，就要付出其他成本，如时间、精力。

所以有钱人也不是傻子，真的愿意为一样的产品付出更多的钱，只不过在规则之下，他愿意选择更贵的，以节约时间等更宝贵的成本，或者获得心理优势。

我觉得更像是组合定价里的产品线定价。一个产品，根据消费者不同需求，细分成解决不同痛点的系列，越紧迫或越舒适的、好处越多的，价格越高。最重要是区隔人群的需求。

2、联系

书有豪华版、精装版、平装版，有的想收藏，有的想当做装饰，有的想随手翻翻，不同需求就催生了不同版本。内容是一样的，但满足的需求不同。

旅行团的同一条线路，价格也会相差很大，吃住行的条件不同。有的人图舒服，有的人图自在。有的人图体验。还是满足不通过需求。

3、运用

我们的产品，能做出不同套餐吗？三个产品，三种价格？客户有什么需求？

为什么在想其他行业的需求，能想到不同，想自己的就想不到？

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