金字塔原理
等下刘总要来公司。你和他谈一下。上次，刘总来公司。他对你很感兴趣。我们想去拜访一些生产厂家，跟他们买些产品回来（略去200字）。
我听得一头雾水。
需要我和刘总谈什么？
我是企业教练，跟刘总的业务，边都搭不上。我有什么让他感兴趣的呢？
这只是我经常遇到的一种对话场景。
不知道你是否也遇到过这种情形，对方一回儿说东，一回儿说西，上窜下跳，你听得晕头转向，不知道要你做什么？
或者你问了一个问题，对方，就差没告诉你他几点吃饭，和谁吃，吃了些什么，你急啊，就是听不到问题的答案？
想想，若是这样来商务谈判，会是什么情形？
再想想，若是这样和员工交代工作，会是什么后果？
明明一句话的事儿，为什么有些人十句都扯不清呢？
今天的节奏多快啊，哪有时间听人啰嗦，扯不清？
所以提升表达能力，不论是书面，还是口头都非常必要。
找到问题的原因，自然就有解决的办法。就像破案，找出凶手，真相大白。
我总结了三个原因。
第一，结论后行
什么意思呢？
拐弯抹角，把真正想说的，放在了最后。
千万别误会，在某些场合，特别是很难开口，或者难处理的场面，这种方式有时是必要的。
但在写作、商务谈判、演讲和安排工作时，这会让人不知你所云，失去兴趣、商机或者误会你的意思。
学英文时，老师告诉我们英文的写作习惯是结论先行。也就是文章的开头，以及每一段的开头几句，是中心思想，后面的往往是事实论证。
抓住了这一点，就可以大大提升阅读的速度、理解能力和阅读的应试水平。
这种“结论先行”的法则，完全适用于表达能力的提升。
为什么呢？
就像《金字塔原理》这本书中所提到的，人习惯的接收信息的方式是按照金字塔从上往下的结构。也就是说“结论先行”，然后才是大量事实依据，来证实结论。
然而我们思考的习惯是按照金字塔从下往上的结构。也就是说首先需要搜集大量的事实依据，然后才能得出结论。
思考和表达的结构顺序是反过来的。
这就是为什么好的演讲会遵循三步曲，先告诉听众你要讲什么，然后讲你要讲的，最后总结你所讲的。
只要记住结论先行，不用一分钟就能提升书面、口头的表达能力。但，要想灵活运用，需要刻意的重复训练。
第二，废话多，说了一大堆不相关的信息
比如，一开头，客户说，“刘总对你很感兴趣”，这跟要谈的内容是不相干的。而且会把听众引到别的方向，为什么会感兴趣？感兴趣什么？这样，难免漏听重要的信息。
如何避免这种情况呢？
就是围绕结论提供信息。所有的信息都是为了服务结论。
比如，我这篇文章是关于提升表达能力的，如果我加上下面这一段：
“这位学员爱思考，行动力强。于是想出了一个让她的老公戒烟的办法。
刚好，她和老公刚刚做完体验。她先是告诉老公，单位有几个老烟民的报告出来了，肺上都出了问题。
过了两天，她假装心情沉重地打电话告诉老公，医院让老公下周一去复查，可能肺上有问题。
这下老公怕了。复查的前几天，立马不见抽烟了。
周一早上，她温柔地告诉了老公真相，说了自己的苦心，请老公原谅。
通情达理的老公，为妻子的用心而感动，之后的确减少了抽烟。”
你一定觉得奇怪，怎么会说起戒烟了呢？ 这和表达能力有什么关系？
第三，缺乏条理
下面两段文字，内容是一样的，但排列的顺序不同。看看，哪一段更容易阅读和理解？
如今，这块牌子把我们隔在了外面。我有些失落。假如早知道，我一定多来这里走几次，一定多拍些照片了。
一个月前，这里畅通无阻。城堡门前的那条路，是环城徒步的必经之路，没准儿几百年都有了呢。我和先生曾经在这条路上走过了春夏秋冬。
今天和先生散步，走过我们以前经常走的城堡，新围起的栅栏，挂了一块牌子“私家领地”。
可是，已经没有假如……
今天和先生散步，走过我们以前经常走的城堡，新围起的栅栏，挂了一块牌子“私家领地”。
一个月前，这里畅通无阻。城堡门前的那条路，是环城徒步的必经之路，没准儿几百年都有了呢。我和先生曾经在这条路上走过了春夏秋冬。
如今，这块牌子把我们隔在了外面。我有些失落。假如早知道，我一定多来这里走几次，一定多拍些照片了。
可是，已经没有假如……
第二段更容易理解。
为什么呢？
因为是按照时间和因果关系排列的。
不论是说话，还是写文章，当我们想哪儿说哪儿，不经过逻辑顺序来排列时，就会变得条理不清晰，让人觉得杂乱无章，不知道你想说的是什么。
那么我们比较容易理解的逻辑顺序是什么呢？
A，时间先后
B，重要性
C，因果关系
D，结构框架
最后问一句，一分钟能不能提升表达能力？
能，只要记住结论先行。
但这不是真理。要做到不同场合灵活把握，而且不说半句废话，有条理，一定需要有意识的重复训练。
记得当年在美国学NLP，毕业那天老师告诉我们，每天练，让NLP成为你的血液，你的肌肉，那时你才算毕业了。
是的，把文中所说的练成血液、练成肌肉，才能真正驾驭表达能力。
我正在参加蝉禅的珊瑚帮180天文案写作训练营第三期，我是3014号任卫红。教练与人才的培养是我的热爱，我的微信与QQ：5378467，微信公号：卫红教练，欢迎交流。
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