化智为利，化利入义 书摘

化智为利，化利入义 书摘

        东汉名士任嘏年轻时，家境贫寒，以卖鱼为生。他素来公平交易，从不哄抬物价。一次，官府大量收购鲜鱼，使鱼价一下子涨了许多。但任嘏却毫不动心，仍然按照原来的价格出售。买主认为任嘏买卖公道，于是乐于上他那里买鱼，所以他的生意一直比别的鱼贩兴隆。

        任嘏不但生意兴隆,而且口碑极好,远近闻名,一直传到曹操鱼贩兴隆。耳朵里,把他请去做了官。任嘏为官清廉,更把个“义声”一直传播下去。

        可见为商之道,离不开一个“义”字。那些自私自利,钻到钱眼里,一点不讲社会公德的商人是不会有大作为的。

        美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验鉴定报告单上发现,他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒,虽然毒性不大,但长期服用对身体有害。如果悄悄地在配方中删除添加剂,会影响食品鲜度;如果公布于众,则会引起同行们的强烈反对。最后,他毅然向社会宣布:该添加剂有毒,对身体有害。

        霍金士宣布该添加剂有毒后,所有从事食品加工的老板联合起来,用一切手段向他反扑,指责他别有用心,打击别人,抬高自己,食品经销商们也一起抵制亨利公司的产品,从而使亨利公司到了濒临倒闭的边缘。

        这场争论持续了4年。霍金士在近于倾家荡产之时,名声却家喻户晓,他的义举得到了政府的支持,他的产品成了人们放心的热门货。因此,亨利公司又恢复了元气,规模扩大了两倍,霍金士也一举登上美国食品加工业的第一把交椅。

        在商业活动中,绝不能思想僵化、故步自封,更不能只讲仁义道德,而忘记了自己的利益。商场如战场,商场上重要的是智慧的运用。比如你诚对方不诚怎么办,所以,还是那句老话:害人之心不可有,防人之心不可无。

        《左传》中就记载了这样一场战争:双方交战,两国君王亲自披挂上阵。当时打仗都是用战车,行动起来颇为笨拙,而且还要有专门的驭者。一个国君的谋士建议他把对方君王射死,这位国君却郑重其事地说:“某王,君子也,射之而非礼也。”于是只射死了对方的驭者。后来双方又一次交战,这位仁善的君王被对手捉住。对手马上就把他的脑袋给砍了下来。如果这位糊涂君王早一点明白这是两国交战,恐怕也不会落得个身首异处的下场。

        讲仁义也要有智慧,否则你的仁义可能不被人接受,甚至还‘出力不讨好”。下面的故事就说明了智慧的重要性。

        在古希腊时代,科学很不发达。当时,大多数人还受着原始迷信思想的束缚,对科学知识抱着怀疑的态度。为了向人们说明科学知识对人类生活的重要作用,哲学家泰勒斯决定用实际行动来启发人们愚昧的思想。

        这一年,泰勒斯根据他所掌握的天文学、气象学和其他科学知识,预见到下一年橄榄将会获得好收成。到了冬天,橄榄榨油房的需求大幅下降,他变卖家产凑足了一笔钱,把全城的榨油房全部包租了一年。因为当时没有人和他争价,因此租价很低。到了下一年,橄榄获得大丰收,人们争相租用油房。这时,泰勒斯转而用很高的价钱出租油房,仅此一举便发了笔大财。

        事后,那些饶舌汉到处散布说,原来泰勒花本钱研究学问是为了赚钱,现在他有学问了,做起生意来大家都不是他的对手,要时刻提防着他才行。泰勒斯听说后,便公开向人们表白,他之所以这样做,只是为了证明科学知识对人的生活是大有用处的。只要有了知识,赚钱并不难。因为科学知识可引导人们在生产生活中采取恰当有效的行动。

        泰勒斯采用这种办法,以活生生的事实,向人们表明了智慧的重要性。这比起直接向人们用布道式的讲授,收到的效果要显著得多。

        生意经:商场竞争就是智慧的竞争,但也不是要你完全抛开仁义道德,做个十足的奸商。因为奸猾和欺诈往往不是长远的,满足于一时的利益而损失长远的市场也是不划算的。重要的是把握个“度”,俗话说:“遇文王,讲礼仪;遇纣王,动刀戈。”就是这个道理。