安道利：“新驾培”将成为驾校头号劲敌？
安道利谈驾校管理 2018-02-10
前几天，有个朋友发我几篇关于比特币的文章让我学习，说是他买的比特币花了6万已经涨到了10万，绝对是新的投资门路，我看了半天也没看明白是啥东东？
三天后
我给朋友回复：以后不要给我发些太高深的东西！耽误我的青春......
朋友哭着说：我那10万比特币，跌到3万了......
新东西有可能是好的，也有可能是坏的！看不懂的尽量不去碰！但新东西总是自己会跑到我们的生活中来，如：新零售确实已经开始了......
在过去的一段时间里，腾讯、京东、阿里都在跟零售发生关系：腾讯携手永辉入股家乐福，京东和阿里开完了生鲜门店，还在继续盘算着开便利店的事情。
似乎马云、刘强东、马化腾都在布局线下实体店。
他们会涉足零售实体店吗？
当然不会去开零售实体店！
但他们会催生一种能干掉零售实体店的新零售实体店！
将来的驾培也会如此！
有些互联网驾校可能不会去开很多实体驾校，但可能会通过新驾培的模式干掉实体驾校！也可能不是互联网驾校而是另有其人，但一定会出现这种驾培新物种......
什么是新驾培？按照新零售的说法，新驾培就是以学员体验为中心的数据驱动的泛驾培形态。
这句话用人话翻译一遍就是：以前是驾校去到处招学员，现在是通过互联网收集的数据已经知道学员在哪里，学员想要什么样的驾培服务，直接把这些东西和潜在学员对接就可以。
学员报名后又可以把数据细化，把教学和服务通过数据再进行精细化升级，然后再挖掘关联服务或销售。
但，这跟驾校有关系吗？新驾培会成为驾校劲敌吗？
互联网驾校的前端招生，还是有些招数的，有些驾校已经领教过了，虽然不懂后期培训导致其无法扎牢根基，但其截流还是有些本领的......
目前互联网驾校对实体驾校的截流之所以没有搞出颠覆性的动作，就是因为其截流截的太小儿科了！算不上新驾培，充其量算是新驾培的萌芽！萌芽离参天大树还有相当长的一段距离！
然而，一旦互联网明白了新驾培的概念，明白了驾校将来的作用，将不仅仅只是截流了！
淘宝、京东开始也是做的截流的事情，但后来其野心就开始收服厂商，让厂商成为其附属的一部分！小米开始也是做的线上截流的事情，后来把手机做成了一个平台，外延了很多东西！小米公司如果没有小米手机平台，其他东西是没有载体的......
新驾培也是如此！
新驾培将成为复合型的驾培平台。其通过数据衍生将涉足到驾培相关领域。
新驾培平台里面，驾校只是其附属的一部分！但是其必不可少的一部分！
新驾培的特点之一：快！
天下武功唯快不破！
现代人最缺的是什么？时间。新驾培的一切，几乎都是为了效率而生。以前要求的是“快拿证”，新驾培会将所有的东西都变成“快”！
查询驾校真实口碑，快！甚至他通过数据分析早就算好了你会报考哪所驾校！咨询体检报名建档，快！甚至有些工作在家就完成了！
理论培训学习体验，快！你做一遍理论题，他就知道你哪些需要强化，那些题需要再复习！
实操培训学车体验，快！你还没上车他就为你规划了学车计划，并根据你的需求每天都在调整最佳学车规划！
购车消费试驾体验，快！你还没拿证，他就知道了你的购车规划及消费能力！根据你的消费能力及喜好，等你一拿证试乘试驾的车辆就开到了你跟前。
和传统驾校比已经够酷了吧？而这些只是新驾培的九牛一毛！
犹如我们去饭店吃饭，谁也不愿意体验催菜的经历。驾校也是一样！拿证快！将来只是新驾培的“快”之一。不但拿证快！还要学的快！（学的快并不代表偷工减料哦）
新驾培的特点之二：精！
精，首先精在教学上，根据数据分析，每个学员都会有自己的专属教案！专属教学规划。甚至你不知道的情况下你的专属购车规划也已经做出来了......
当然新驾培的精，不仅仅是教学！还会根据你的性格喜好制定最符合你的需求与服务。服务精且私人订制！这是人工无法完成的，必须依靠数据辅助......而现在所谓互联网驾校搜集的数据仅仅是为驾校（或自己旗下的校中校）导流而已！并没有将数据产生变革性价值......
新驾培通过快吸引了你进入他的数据库（平台），除了给你提供升级的教学精细化、服务精细化，他会开始给你建立起更加细腻的数据库。开始了数据留人之路......
现在，你去新型餐厅吃饭，你会发现一个秘密：菜单大都是一张纸！
以前可不是这样，以前老饭店可都是弄一大本子菜单！
怎么把一大本子搞成一张纸？其实都是通过数据分析得出来的数据！这与我在《毁掉你驾校的100个管理漏洞》里讲的“聚焦理论”是一致的！
如果你一旦洞悉了这些互联网企业对数据的背后的分析能力，将会令你十分震惊。
大数据能预测你的消费......
新驾培的特点之三：准
我的手机前段时间在起床后莫名出现了一个提示：预计您到达公司时间为15分钟。当我驾车到达驾校后，发现果然是15分钟！
孤陋寡闻的我以为被人追踪了！
后来才知道这是手机升级后自动开启的一个定位功能，数据库他根据你每天的出发时间，下班时间，出发地点，下班地点，就知道你在哪个小区住，在哪个公司上班......
恐怖吧？估计你经常去哪里吃饭？经常去哪里购物他都知道？甚至你经常和谁约会他想统计也能统计出来......
如果运用到驾培，通过定位及分析会知道你住的小区房价多少？然后就知道你的消费水平，你咨询报名时就会给你推荐精品班别，通过你在驾校的数据精细化沉淀，甚至你还没拿证，就得出了你最适合开哪款车的结论。
通过你的互联网操作行为还会分析你是否有宠物、孩子？平日的消费习惯如何？这些数据能帮助它们更好地理解学员及学员的消费，知道他们想要什么。
当然这要通过一些公开数据和词汇及定位的分析，不会牵扯到泄露个人信息的为前提。
这就是马云、马化腾们要收购线下实体店的奥秘了！因为他们已经有了恐怖的数据库，这些数据要想再额外产生价值！就必须扩大数据库承载的载体......
回到新驾培。
例如：某新驾培平台的数据显示某个区域的车辆维修数据较大，他就可以去控股某个区域的某个修理厂，然后输送客户。如果他通过支付数据发现某个品牌的汽车拥有者支付数据较大，甚至可以开设品牌维修保养专业店......
再例如：某新驾培平台的数据显示某区域学员学完车喜欢去看电影，他就可以和电影院联合进行促销或做其他互动活动。
当学员学完车正想买张电影票，你的教练告诉他你中奖了！驾校有送他两张电影票！他不得高兴地跳起来！
这就不但是快，而且还精！精细，精准！
也许老板认为招聘了老板娘员工就不会离职了？关系处不好，感情不够深，一样离职......
新驾培之外的机会：慢功夫、熬感情、做关系
新驾培肯定不是单纯的传统驾校，是以驾培为平台延伸构建更多消费场景，将与驾培相关的产业联合、融合。
当我们面对新驾培能否还有自己突破口？
新驾培的特色既然是快，想突破就得反其道而行之：慢！
慢功夫！熬感情！做关系！
慢不是慢到学员讨厌，而是要用慢功夫攻心！熬感情就是要沉得住寂寞，感情都是小火熬出来的！做关系也不是让驾校重走靠关系生存之路，而是和学员搞好关系！
急火，会攻心的......
但这种只适合区域性的精品驾校！这是传统实体驾校的唯一出路！
与周边学员搞好互动！搞好感情！即使那边驾校再新驾培，再互联网，也挡住不他去你驾校的脚步！就像百年老店一个道理！
但要想做好，新驾培一些好的做法还是要学习的！很多百年老字号不也开启了互联网营销之路？
驾培行业也许会出现各种运营模式，也可能会出现各种热度的主题驾校，但模式会被抄袭，热度最终会过去，只有真正的好驾校才是能持之以恒的。
因为驾培行业区域性的特点，新驾培不会大面积取代驾校，但一定是引领驾培的风向标！
新驾培也可以算作是驾培行业的一个新物种，解决了一部分人的需求，当这类人越来越多的时候，它的份额也会越来越大，当大到一定比例时其对传统驾校冲击将不再只是景观......
其实新驾培是以最大的力度去挖掘学员的需求，甚至是提前预测学员的需求，从而去满足学员需求。
总之，不管是快是慢，好不好学员说了算。
春节前最后一篇，提前祝大家春节快乐！
新书上市，感谢好友捧场！
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