如何引导顾客马上下单？

《爆款文案》第三部分，引导客户下单，值得每一位营销人员阅读和研究。

很多营销人想，公司产品好，顾客也有意向，这下总该掏钱了吧！于是，放上一段优惠文字，比如：

如何引导顾客马上下单？

你是不是也是这样写的。以上的优惠信息太简单了，留给读者很多疑惑：“我真的要花这么多钱买吗？以前的生活没它，忍一忍也能过，别浪费钱了。”“这个价格是不是太贵了？我再找找，或许还有更便宜的。”“这次优惠是不是最低的啊，要不我等国庆/双十一/春节大促？”

最后总结：没必要现在买！这个不急，可以再拖啊！很多时候，再看看=再也不看。

作者准备了4种非常好用的方法，引导读者别拖了，马上、现在、立刻下单。

文案和话术要充满诱惑力和煽动性，引导读者这样想：“刚才买注意，仔细算下发现很划算！”；“这机会好难得，得赶紧下手，别错过了！”；“这款产品和其他产品比起来，还真是便宜啊！”“这个产品太重要了，幸福感会增加很多，虽然花钱，但是很值。”

四种方法

一、价格锚点

本产品原价X元，优惠价只要Y元，马上抢购吧！

案例

一个新媒体公司的副总裁研发一个课程，帮助运营者年薪翻倍，并且讲述自己的亲身经历：从农村到北京，一度自卑焦虑，在自己不断摸索实践之下，不到两年从大学毕业生当上公司副总裁，年薪50万，并列举了自己操盘的项目来证明实力。

发售的难点是课程定价198元，一线名人大咖全年订阅专辑也只卖199元，而很多其他课程，也仅售68元，98元，138元，相比之下，他的课显得比较贵。但是，他的课有一大优势，比竞品翔实。内容包括选题、编辑、策划到排版等方方面面，如此全面的课程，在市面上很少见。他该怎么写文案，让198元看起来不贵呢？

如何引导顾客马上下单？

他聪明的和竞品比数量，他特意指出，大部分198元的课程只有是几节课，这时读者心理就开始模糊的计算，一节课大约10元左右，当他说出自己有90节课时，大家感觉课程的价值起码在大几百元，但实际上只卖198元，这就显得好便宜了。这个暗中设置的锚点让不少读者下决心付款，上市不久就售出9万份，创造了200多万的营业额。

二、算账

当你让买者下单时，买者心目中都会出现一杆秤，一边是产品的价钱、一边是产品的价格。当它确定价值＞价钱时，他才会下单。

案例

如何引导顾客马上下单？

三、正当消费

案例：

如何引导顾客马上下单？

正当消费包括4种：

上进：思维学习提升、能力进步、人脉扩展、事业发展等

送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等

健康：增强体质、减少疾病风险、消除患病痛苦

孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有好前途

四、限时限量

如何引导顾客马上下单？ 如何引导顾客马上下单？

应用了以上的方法，让成单不再等待！