开堂几句简单的寒暄和问候，让我内心暖暖的。阿杜老师说，从大家提问最多的问题出发，在课程的角度只专注的解决学员遇到的问题，在当下这个场景之下，找到每个人的定位和方向，给出最适合自己的商业路径。这是多大的发心呢？
自媒体的红利趋势之下，中小企业主如何面对选择的问题？先产品还是私域，还是自媒体？终究是有不同的结果和效率。其实本质而言，先啥后啥没有本质区别，区别在于每个人找到自己的当下，什么对于自己才是最大化的利益实现。
红色是学习重点，提醒记笔记和认真思考。蓝色是核心观点，需要结合自己实际情况认真思考。
1、为什么要上这门课？在给商业客户做咨询时发现，存在这一个选择的问题。解决大家的共性问题，解决事业破局之道。
2、产品、私域和自媒体的关系？
3、三种不同的商业路径
第一部分：先定位IP，然后做私域和自媒体，最后做产品
第二部分：先做用户调研，然后做产品，最后做私域和自媒体
第三部分：先做产品，再做调研，最后做私域和自媒体
4、为什么有不同的路径？哪种路径最合适。适合的就是最好的。
5、举几个例子：1、和百万自媒体大咖做沟通，线上标签过多，很难通过一个明确的产品串联出自己的所有优势。边输出边迭代产品。
2、做儿童成长思维培训的，想找到流量增长的方式。参考阿杜老师，做口播的直播路径。一轮用户调研之后发现，孩子的父母多为企业老总、政府官员和企业高管，无时间看直播。后来调整策略，3000元的特训营，直接体验消费。最后转化成10万和30万的升级产品。
用自媒体和私域把原有的产品重做一遍。
我们不能改变用户的认知，只有顺应习惯。
6、拆解：3种商业路线
（1）佳妮案例（2）萧大业案例 第一阶段以IP和内容输出为主，用讲故事的方式讲解社会性哲理。第二阶段逐步加大知识星球、视频号训练营、咨询和私董会的产品。
共性分析：1、有比较强的镜头感染力，表达力突出，内心有很强的表达欲望，且垂直和真实。2、突出的特征容易让人记住，最终输出能让人感受到深刻的价值或背后身后的道理。有趣有品有料有爱。天生具备创业故事。3、有持之以恒的持续输出的态度。
有以上特质，率先从IP输出开始。
优点：能够低成本建立自己的流量池，为自己持续建立影响力，持续引流。
缺点：用户不够垂直和刚需，需要做产品进行再次筛选。
这种需要考虑3个问题：第一，你想吸引的用户是谁？第二，你给客户提供什么产品或价值？第三，你有什么个性鲜明的特点来吸引他们？
关于这里的IP定位，也是商业模式与IP定位这门课的重点，有没有完整的将自己的产品、商业模式和自己IP形成闭环的客户。主要解决：１、如何做IP定位。２、能够持续变现的IP的六个法则。３、如何找到自己的人设。４、打造IP矩阵和品牌的十大建议。
先做用户调研，然后做产品，最后做私域和自媒体。每个人都认为自己的方案和产品有价值，你觉得有价值与用户觉得你有价值这是两件事。对用户有用才是价值，这个环节需要通过用户调研和验证，才能知道是不是值得做这个产品，你输出的内容是不是用户需要的。
假定——验证——结论——调整——假定，循环往复。
我们专门通过一门课的篇幅，给大家讲《如何通过假定法、驱动创业》
案例＋方法论，理解背后的逻辑。以阿杜老师自己为例。２０２０年７月份口吃的理工男。傻傻的，不可能擅长做IP和做视频形象。长板理论，对创业的看法和经历，商业和做产品是专业的。一句话箴言，觉得自己啥都会比觉得自己啥都不会更可怕。
两种情况引发注意：１、搞模式，不是靠产品赚钱，靠卖人头赚钱。城市合伙人等。最后用户不知道产品和性能是啥？买了课程也不听。２、搞圈子，把大咖拉到群里，陪大咖吃喝玩乐，链接资源和人脉。
PC互联网和Web互联网经历之后，第一波抓红利，第二波重视产品和用户需求，重视商业本质的人会替代他们，规律是一样的。
做了上百人的用户调研，痛点如下：不清晰自己的个人IP定位、不知道如何开始做视频号、不知道如何做产品、不知道如何引流和成交等十个常见问题。本质是对商业底层逻辑的理解浅薄。
私域尹校长的案例，可复制的私域流量的作者。发现问题，着手开发浪潮式发售。
共性的分析；１、思维的方式是理性为主。账号是行业专家。２、镜头感染力，表达力相对弱。３、粉丝量和点赞量往往相对先做IP博主来说，粉丝量很垂直。
优点：极大发挥自我优势，用户垂直。
缺点：粉丝量增长缓慢。后期需要不断做自媒体和私域。
商业的原点：解决用户问题、或者让用户变得更好。
关于回归商业的原点：有专门课程——如何锁定用户的需求。
第三种模式，中鸿康养，解决糖尿病的问题，对自媒体不感冒且不关注。
经过以上三种的比较和分析，我选择第一种模式。先做IP，然后做私域和自媒体，最后做产品。
课程感悟：非常的醍醐灌顶，清晰了自己的未来和方向。明确IP方向，持续输出。阿杜老师提到的相关课程很令人心动，渴望进一步学习和成长。非常具有杀伤力的课程产品体系。
感恩阿杜老师的分享和赋能。
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