扎心了，老铁，你值一百万吗？

烈日炎炎，浮躁的天气，总是让人想出去透透气，再加上市场进度太缓慢，没有满意的结果。样板市场的推动不得法，一直在想解决问题的方案，但是总是事与愿违，但我相信，只要做了，肯定会有结果。

这周想的最多的就是一人称工作法，啥是一人称工作法，只要是遇到问题，千方设法也要找到解决问题的方案，万事有结果，到此为止，总是限入了固有的思维，怎么可能会有突破。

目前新模式遇到最难的问题就是价值的塑造，你要把价值体系讲给一个传统观念的人，改变他的思维逻辑，从而把自己销售出去。

这周拜访了一位兴趣客户，也是对耳针项目感兴趣，当我把项目的新模式讲完以后，对产品的价值存在疑虑，觉得太贵了，你觉得这个项目值一百万吗？我拿到药事会可以通过吗？你有这个实力，项目真那么好，你把湖北省做一个样板医院出来了。

现场真的是扎心了，差一点点就互怼起来了，没那个金刚钻就别揽瓷器活，你没有那个实力还不伺候了，但话说回来，没有遇到对的人，也未必不是自己不值那个价。

总是不停的在说没有找到合适的客户，实力不够，没有临床团队，主营业务不是中医耗材这一块的。等找到合适的客户，有实力，又有临床团队的，没有投入度。话说回来了，不是人不对，只是对的人你搞不定。

不管客户合适不合适，有没有机会合作，卖东西的人才是关键，不是常说一句话，再次的产品在牛人的手上都卖的出去，就好比把梳子卖到寺庙的段子里面的销售员，买梳子的客户想要得到的真是是只有利润二字吗？

现在耳针的新模式围绕了关键词就是空间高了，整个深度营销的环节都有操作的空间，跟谁过不去别跟钱过不去，把产品的价值塑造出来，把利润跟客户算清楚，让客户加大产品的投入度。

本月差旅原计划到广州和四川出差的，把所有的操作耳针产品的客户安排新模式来推动一边，让客户建立学术团队，加强跟厂家的合作深度。

电活跟客户沟通市场的进度，总的来说是市场需求决定产品销量，产品的利润是客户投入产品力度的条件之一，客户又投入什么换取产品的利润呢？你又在客户身上投入什么了？

客户没能解决问题，还是在客户的身上投入的精力不够，客户都有问题，怎么去解决问题才是王道，一人称工作法，找到解决问题的方案，想方设法搞定客户的问题，但是不能突破底线。

六月已过三分之一，离这个月的销售目标还有一段距离，一年的时间也已过去将近一半了，感觉离自己的目标越来越远，没有了方向感，一味的推动客户往前走一步，都忘记自己想要的是什么了。不管怎样，想，就勇敢去做，永远别忘记了，决定权是在自己手里！

扎心了，老铁，你值一百万吗？