定位决定了转化率，看华慧社群是怎么定位的……

微信群是成交转化的基础，而群友的购买力和购买习惯，决定了这个群的转化率。

购买力从字面上就很容易理解，即群友的消费能力。那么什么叫购买习惯呢？听听红玫瑰怎么说，比如说那些经常混在各个付费社群的人，他们就是具备很强付费能力的人。

定位决定了转化率，看华慧社群是怎么定位的……

从购买习惯的角度来说，这部分人就具备良好的为价值买单的习惯。 不过需要注意一点，付费能力的高低，并不能决定转化率的高低。

有些微信群的成员质量很高，都是企业家，但是购买转化率却很低。为什么？因为很多传统企业家更习惯于线下的合作，他们并没有养成在微信群进行购买的习惯。

如果说你的微信群定位为企业家群，提供的是企业咨询或者企业交流服务，吸引来的都是企业负责人，他们有一定的资金实力，拥有付费的能力。但因为购买习惯的不同，他们很难成为你的客户。

在这种定位的基础上，成交转化的成本太高，不仅需要做好有针对性的引导，还需要打造出适合他们的购买氛围。 如果这个群定位为卖货、促销或者招商的群。

大家进来的目的就是购物、找项项目，那么在进群之前，群友大都已经在心底有了付款的准备，只要找到中意的产品与项目，成交的可能性就很大。

此时，转化率相对就会高很多。 所以在我们建群拉人之前，一定要给这个群做好定位。在定位之前还需要明确建群目的，是要吸引新粉丝，还是要维护老客户？是为了直接成交转化，还是说要搞活动进行转化和成交？

目的明确，我们才能对自己的群有一个清晰定位，并以此为基础拟定对应的微信群活动运营计划。