【善战者说】第十一讲

学习【善战者说】第十一讲：

打卡Day22

新知：先知【竞争态势的分析】

️ 什么叫先知：

✅ 就是提前知道，提前了解对手的情况，也就是对竞争态势的提前感知。

✅ 决策者在判断上需有主观能力及作战因素分析能力。

自然因素：天气，地形等。

作战因素：由于双方的攻

守行动而产生的变量，包括作战的态势，突然出现的机会，作战的损失等等。

组织因素：包括领导艺术，军队士气，武器装备，训练水平，作战经验等等

️ 知与不知的层面：

✅“知”是“胜”的必要条件。需要认知超出对手。

✅ “知”可以增加取胜概率，降低决策的风险。

知大势：才能伐谋

知利害：才能伐交

知地形：才能伐兵

知虚实：才能避实击虚

️ 知彼知己，知天知地

✅ 彼：对手的情况

✅ 己：我方情况

✅ 天：行业的大势

✅ 地：市场的格局

️ 进入对手的头脑和内心：

✅ 决策者的素质

✅ 真正理解你的顾客和对手。

✅ 决策者解读信息的能力。

️ 我们为什么很难看清真相？

过度自信

成功归于自己，失败归因于环境

自以为知道

志得意满，认知偏见。

听不到真实声音。

️ 关于“知”的三条忠告：

保持清醒的危机意识和风险意识

保持对真实世界的感知能力，

要把你的认知看成是一个学习的过程。

️ 改变旧有认知：

❌ 知：焦点在于对自己认知。

✅ 知：事件本身的对与错，对于对手理解程度。

❌ 失败：不尝试就保证不失败。

✅ 失败：尝试后失败，再换条路，就是成功。

️ 我将如何做：

✅ 用第三方视角看待问题。

✅ 知彼知己：了解他人放在首位。

✅ 先知“害”，再知“利”：在有利的因素面前，时刻提醒自己有足够的风险意识。安不忘危，对困难和不利的因素有足够的估计，在最乐观的气氛中也能保持适度的悲观。