迎着风，向前走。
打桩人，不停留。
近期意向询价的不少，但依然是：钱想少付，价还要低。
供过于求的结果，没办法。
说到价格低，一般都是个人钻机为主，毕竟主机厂贷款要还。
今天听到一同行反馈：因为用的个人钻机，维修后出现多次锁机。
不是因为租机器的不给租金，而是欠主机厂好几个月了，自行找的解码所致。
没办法，今年确是难做，锁机不鼓励，但也不失为要款时强有力的手段。
这也是租个人钻机的一个弊端，会有不稳定的因素，一个是锁机，还有一个是维修保障的及时性。
今天28号了，6月还有2天。
回款，又成主要工作。
还是同样的味道，依然钱难挣，款难收。
另一同行今天还给我说：旋挖真不好玩了，得想想退路转行了。
5月租给客户的钻机，说是进场后付一个月租金，结果一直不付。
为催款，直接锁机，和客户撕破脸皮。
这一拉扯，一时半会，处理不好。
是的，如有其他门路，该有不少人转行。
但也有不少人：积重难返，只能硬头皮向前，力求一线生机。
价格虽然是市场竞争中的法宝，但有一技之长，才能保证自己长久的竞争优势。
见过不少做项目亏钱的老板，我想说：接项目量力而为，一旦明亏，及时止损，或是最优解，沉没成本不是成本。
认知都是有缺陷的，需不停迭代。
老板可能认为钱已经花了，不赚钱，对不起投入的精力金钱，心有不甘；其实过去的投入属沉没成本，做与不做，不能改变什么。
不要做明亏的项目，不要想着通过做亏本的项目维护项目部关系，你口中的不赚钱，项目部未必会认同。
现在价格透明竞争大，利润点低；资金都有成本，一旦回款不及时，资金链断了，可谓自寻死路。
自己的钱，要不过来；欠别人的账，付不过去；搞不好被起诉，拉入黑名单。
安排好资金，做好规划，才能长久。
文末说两个事，
1、待租钻机全，最大700旋挖；
2、一老板想卖1台19年360H，1万小时。
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