某地有家洗衣机厂,前段送货下乡,受到了冷遇。
原来农民对该厂的洗衣机,不是嫌颜色不好,就是说用不着双缸。好在该厂在挫折面前,没有放弃销售。
他们上层做了决定,先派人到农村去「问俗一下」。
搞了点需求调查,认真听取农民意见,然后投其所好,重新恢复了单缸洗衣机生产线,并且把产品由原来的绿色和白色,喷成红色,粉红色。
经过了这番“随俗式”的改造,大批产品终于入了乡,企业也尝到了甜头。
入乡得先随俗,不失为一个好经验。
企业想把产品,牢牢的打入农村市场,首先要做个开拓农村市场的有心人。
假如,平时对农民的需求不了解,急着想把现成的产品销往农村,肯定灵验不了。
企业应该转变作风,迈开双脚,上山下乡,要向研究城市市场那样研究农村市场,切实做到入乡先问俗,产品何愁不能占领广阔的农村市场!












网友评论