新零售与直销的区别

新零售与直销的区别

• 新零售与直销由于存在相似性，容易被大家混淆，虽然新零售与直销有着很多的共同点，但是本质上有明显的区别，那么，新零售与直销哪个好？一起来看看新零售与直销的区别。

新零售与直销哪个好？新零售与直销的区别

一、定义不一样

• 零售直销多是小商铺以经销商的身份拿到产品，再通过超市或店铺的形式销售出去，但传统直销则是立足于直销企业，以直销人的身份向公众传递直销产品和价值，没有层层经销商，就能让产品直达消费者手中，这就是零售直销和传统直销的一大区别。

二、产品不一样

• 零售直销就是我们大部分身边都有的商城、超市、独立经营的主体正在销售的产品，在产品类型上没有太多限制，只要合法合规即可销售。但传统直销销售的直销产品在范围上则是有严格要求的，不仅只限于六大类，直销员违规销售非直销产品也是要受到严厉惩罚的，所以零售直销和传统直销在产品上有着非常大的区别。

三、人员不一样

• 做零售直销的销售员没有特别的限制和要求，只要守法合规，踏实努力都可以通过正常的渠道，以零售的方式销售产品。但是传统直销的从业人员不仅要学习直销行业相关法规条例，还要参加直销企业组织的培训学习，通过严格的考试，获得直销员证，才能允许开展直销活动。所以零售直销和传统直销的区别在人员上也有很大的不一样。

四、培训不一样

• 零售直销大多不会专门组织学习培训，发布一个经销商经营规范，从业人员就各自根据行业要求的经营规范进行产品零售。但传统直销就不一样，不仅直销企业会组织领导多次行业法规和公司规章制度的培训学习，直销员还要定期接受学习监督，不定时的反馈事业经营情况，通过培训环节强化直销经营理念，规范直销员的经营行为。

五、收入不一样

• 从事零售直销的人，在收入上基本是以产品销售提成计算的，除去成本自己赚到多少就是多少。但从事传统直销的人就是有固定的奖金计算标准，不仅要符合《直销管理条例》对奖金的设置范围，且奖金也是由直销企业根据直销人销售产品的业绩统一计算、统一发放的，因此在形式上更规范。

六、成本不一样

• 如果说以上这些区别都不是很难分辨的话，那么零售直销和传统直销的区别还有一个非常重要的部分，就是两者的成本不一样。做零售直销是一定要囤货的，因为你对客户的购买力无法预估，所以只能读囤货，而这些成本都是需要自己承担风险的。但传统直销就完全不需要，因为所有的直销产品都是从厂家直接发货，达到消费者手中的，所以直销员完全不需要囤货，不用自己背负风险，只要向客户做好产品分享和价值观的传递就可以了。