日更第六天
大年初一，去一个亲戚家拜访，她在镇上最繁华的地段，开了一间200㎡左右的水果店，而今年，又在距离不远的方法开了第二分店。
周围有那么多卖水果的，像她这样，占据旺角，3年开2家大店面的还真不多。为什么别人一直小打小闹，而她势如破竹呢？
通过观察分析，我发现她把自己的品牌打造的很好，所以用户的复购率特别大，很多人宁可来她这里买，也不去其它地方。
01.占据头部资源，给客户信任
亲戚的店，是最旺地段、最大的店铺，任谁路过都不能忽视。即使周围有很多小水果店，但想买水果的人，第一时间还是会想起最大的那个。
各大企业会挣着赞助春晚、去央视投广告也是这个道理。
年前去看的时候，买水果的人多的就像赶庙会。这样又会吸引更多人来购买。
02.产品好、满足不同需求
大家买东西，同样是花钱，自然是想买好的，而亲戚家的水果，因为客流量大，销得快，基本没有存留很多剩余，所以货品好，带来正向循环，复购率很大。
而水果正在逐渐代替饼干等礼盒，成为走亲访友的礼品新选择。
在这个趋势下，她做起了精美的礼盒水果。不管是自己买来吃、还是走亲访友，满足各个阶段的需求。
03.种类全、超值
越来越多的人，已经不满足于只吃日常的几样水果，亲戚店里有很多水果，许多人听过没见过，看到了就买回去尝一尝，然后推荐给亲朋好友，有爱吃的就直接去她店里购买了。
另外，不止水果，她同时还经营干果、果脯等，来买水果的人，看到有其它产品，自然省事一次购买。
久而久之，大家就会在想买水果的时候直接想到她，甚至很多只买干果的也会来选购。
做好产品，占据客户心理资源，想客户之所想，让客户体验到超值服务，品牌就这样打造起来了。
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