最后一公里，是很多商家的必争之地。有时候，一个保安的门槛，要比外面的人际关系更难搞定。
毛爷爷除外。
每到周末，小区就有很多摆摊地推，周边线下孩子教育类的比较多。经常喜欢搞些积木等玩具，搞些气球，吸引小朋友注意，然后需要填写家长的手机号码，才能领取这些小玩具。
小孩子的性格都是喜欢即时满足，加上其他小朋友都有玩具，我们也会留下自己的电话。
就这样，凡是需要留手机号码的地方，一家人都统一留我的手机号码，每周快到周末，我就会收到很多让我带孩子去玩的机构电话。
这也算是线下教育机构获客的主要渠道，也是比较有效果的。除了教育机构，还有些生活类的小商家，也会到小区摆摊。
一般食品类的都还不错，自制的泡凤爪，雪花糕，饼干等，这些商家习惯先让我们免费试吃，然后购买，再加到个人微信上，也就是私域流量，通过朋友圈二次营销，达到复购。
这还算是比较好的模式，毕竟在小区摆摊一天，也需要500元，也是有成本的，至少有留客，总比其他一次性的买卖要好很多。
有天在小区摆摊卖衣服，我妈说是男装，还是一个大牌子，让我去看一下。
我问，是什么牌子？
她说是海澜之家，以前经常在中央电视台黄金时间打广告的，还不是大牌子吗？
我平时很少去线下门店买衣服，即使体型比较胖，也宁愿在网上购买，主要是省事。选择也很简单，就穿那几个运动品牌，另外再去必要商城看看。
必要的品质还是不错的，不是大牌，但是会选择这些大牌供应商生成，没什么库存，基本是有客户才下单，工厂生成，C2M的模式。老板是原来百度李彦宏的助理，后面做淘鞋，再后面的创业就是现在的必要。
我也安利过身边很多人使用，虽然分享推广必要的app也没啥奖励。平时也很少有活动，很少打折，基本0库存，也不需要传统的打折促销，属于预购模式，先把钱收到手，再生产订单。
除了衣服，还喜欢在上面配眼镜，到目前为止应该有在上面配过6副眼镜。
把产品做好，口碑做好，就是最好的营销。
有段时间我很好奇，为什么这样的国民大牌子海澜之家，经常在闲鱼，在拼多多，在淘宝，以及在线下商城非常多的剪标清仓甩卖？价格也是和央视广告形象大打折扣。
仔细了解后，发现一片新蓝海，原来他和我们传统理解的服装店，工厂生产，门店卖货完全是两回事。
海澜之家的门店全国有7000多家，市值在300亿左右，也算是一种成功，如果细品，其实是属于商业模式的成功。
和其他服装门店不同，海澜之家属于直营加盟合伙模式。加盟商交200万，一百万做门店装修，一百万做货品押金。如果钱不够，公司还能提供给你贷款。
门店开起来后，员工统一是由公司统一管理，加盟商可做甩手掌柜，并且每天可收到3到5成的利润分红，但是要自己负责房租水电，员工工资等。
服装供应商的上游，主要是中小服装企业，中国目前是供过于求的状况，最不缺的就是这些制造业生产商。而这些生产商，最头疼的，就是不知道怎么去卖货。
海澜之家7000多家门店，能卖一个款裤子，就是7000多条，这时候服装企业就挤破头pk，无论是设计，还是质量，都会有所要求，有点像比稿，不然就难以胜出。
所以海澜之家自己不生产衣服，主要是靠上游供应商，并且和供应商签订，供应商的利润相比给其他门店代工生产可以更多一些，但是卖不完的衣服拿回去，自己不要留库存。
卖衣服最头疼就是库存，意味着款式过季，于是就成了剪标，这时候在各大线上平台，拼多多大牌清仓，线下各大摆摊促销清仓，就可以看到海澜之家剪标的身影。
越大牌的衣服，剪标也会越多，因为剪标也更容易混入一些不良商家把品质较差，不合格的衣服混入到一起出售。
作为买者，都知道一分钱一分货，但也不能卖次品给我吧。买回去穿过几次之后发现质量不行，自然也容易对大牌产生不良印象。
一年逛两次海澜之家的广告词，就变成了一次买，一次退。
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