第四章：说服也讲演技，让自己浑身上下都是说服力～形象讨喜，也是说服的前提
重视自己的仪表和形象十分重要，这事关第一印象。不管做任何事情，我们都要保持自己的最佳状态，其中包括心情、形象和心理。如果能在沟通中保持最佳状态，不敢保证百分百地说服别人，但最起码也会给对方留下良好印象，可能会为以后的合作打下基础。
注重仪表的人，以良好的形象出现在别人面前，会传递出专业性和严肃性。如果不能保持最好的状态面对说服对象，那么可能在一开始就会处于劣势地位，说服最后只能以失败告终。千万不要认为口才好就能搞定对方，这种想法过于简单。我们还要让自己的形象保持自信、阳光、整洁、干净，这是最基本的要求。俗话说，人靠衣服，马靠鞍，一个好的形象非常关键，它关系着你的说服效果。
为什么说形象讨喜是说服的前提？因为我们看一个人，往往会先通过他的外表分析地位、家境、学历等，然后再通过他开口说话判断其用意与诚意，才能建立心灵上的沟通。
形象其实是一种硬核说服力，它是最直接的语言，是对一个人最直观的判断。当对方认同你的形象时，才会产生继续交流下去的欲望。我们得到对方发自内心的认可，才能游刃有余地跟对方交流，然后说服他。
试想，如果一个卖化妆品的人素面朝天，脸上满是痘痘与黑头，她的化妆品不管多好，都很难卖出去，因为她的形象让人产生了不信任的感觉。
所以，要想说服他人，首先要从自己的形象开始努力。谁都喜欢看起来精致漂亮的人，这是我们拉近距离的一个突破口。沟通中,只有让对方产生好感和信赖,才能提高我们的说服力,因此，做一个形象讨喜又擅长说服的人吧!
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