对这次辅导我是很期待的，因为我要急需解决一个将要面对的问题。
下周五我要对支行层面的行长和产品经理做一个培训，说服他们做理财策略中的资产配置以提升维护客户的技能。
一、我的矛盾：
1、资产配置与考核没有直接挂钩
2、如果做资产配置，即配售组合产品有可能会对目前正在销售的业绩有冲突。
就是说让客户经理们来参加对他们没有好处的培训，不会增加收入还有可能会减少收入。
资产配置对客户有好处，对长远的客户维护有好处，就是一种种草的理念。
通过连麦辅导，我得到了小伙伴美霞的好建议，而管老师的建议和方法让我脑洞大开，get到了解决问题的方法，他的3个建议直接可以用了，实在太开心了。
管老师：“说服人是事很难”，沟通交流的原则是利他。
二、具体建议：
美霞的建议：客户经理的积极性动力从哪里来？
管老师的建议和想法：
首先这次培训的对象的不是客户，面对的是产品经理，跟客户讲资产配置是销售，但是如果你跟客户经理讲，就是要教给她销售产品，其实这是两个逻辑，你要做的事情是，要让客户经理知道他的收益点是清晰的，他就乐意去做这件事情，然后他也乐意去付出。
管老师的建议，第一个方向，做这件事尽管临时没有收益但它会是一个无法阻挡的趋势，现在各大银行其实都面临这个问题，如果银行只是存款或只卖理财产品，银行未来就不会长远，而我们如果也是这样，相当于给自己下了一盘危险的棋，意味着陪着银行慢慢的结束生命。
要么是积攒一堆的客户，未来越来越好，意味着如果你不变，就会跟着趋势一起淘汰，那如果你跟着我一起变，那么趋势会让你变成一个既懂得人又有销售收入的职业人士。
第二是了解一下做资产配置会遇到什么困难，帮助他的同时，要和他们分享的是“你已经做到了，请他也来一起做”，我的收益在哪里，得到了客户的信任，被客户需要，成为他们的生命中重要的朋友。
第三、作为财富顾问不断地去学习，完善自己，让客户觉得你专业，这样才能得到客户的信任，应该是你这么多年来工作的心得体会吧。
三、对我的启示：
管老师的建议真正帮到了我，让我走出了困境，以讲趋势为切入点，描绘两种不同的结果，会得到客户经理们的深刻的思考和点醒，而长期维护以种草的经历和感受分享，也是我这30年来的工作经验和心得，是我最得心应手的事情，这一点也是我最擅长的。
经老师梳理后，这堂利他的培训就有雏形了，真的太感谢老师了。
四、小伙伴们的问题
后来连麦课堂又解决的其他伙伴的问题，我也得到了和她们一样收获和启发。
余言的问题是：
吸气不够怎么办？
n和l的区分示范
晓映的问题是：
这一场演讲和分享眼睛该看哪里？
要不要用眼神去跟观众交流？
噜噜的问题是：
我演讲的主题刚好是我不擅长的，怎么办？
美霞的问题：
怎样发音更圆润？
一个小时的直播时间马上就到了，也到了老师要对预约学生的辅导时间了，我们只能拜拜了。
一项技能的培养，学和教是一方面，而练习更重要，在这段时间跟着管老师练习，更明白一个重要的学习模式，就是跟着老师练习更重要，如果练习偏颇那是走弯路的直接原因，再者和同频的小伙伴一起练习和体验，是学习提升的最好氛围。
所以观心表达研究院的每周连麦直播辅导和学习，是我学习表达最好的时机，当然这场直播我的收获最多，这几天一直纠结我的问题圆满解决了。
感谢老师“真的帮到了我”，趁热复盘完成，明天准备培训课件。
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