购物节的逻辑

今天在准备剁手的时候想明白一个问题。问题的答案也一定程度上阐明了购物节的逻辑。

今天无意中看到当当又全场图书满200减100，在上次当当的满减活动中我就对照豆瓣想读列表添加商品到购物车，添加的时候总是发现很多书不是没货了就是没有参加活动，当时没有细想。今天打算再剁手，发现还是如此。然后就没继续硬凑满减额。

放弃买书之后“无意中”查到亚马逊自营的凌美比较有正品保证，就想着乘优惠买一根凌美也不错。然后到亚马逊一查，这回倒是有货，但是价格照常。想到上次剁手买的12根笔芯还有11根，就“果断”地放弃了。

然后我就想，我趁着购物节买东西是考虑到购物节各类商品有优惠，但真正找到目标商品的时候为什么又和平时没什么两样了呢？我觉得是因为我对购物节的认识存在偏差。

我对购物节的认识是购物节期间各类商品都有优惠，但实际上我认为应该更正为，购物节期间能够靠销量增加弥补单品利润降低的商品会有优惠。这个道理说来非常简单，但一般情况下和前一种认识一同模糊地存在于我们的脑中，没有被仔细区分。这个道理也没有什么必须隐瞒的地方，因为即使在这种情况下，对于购买符合这种条件的商品顾客和售卖的商家，购物节的存在对大家来说也是双赢。而这也解释了我在上面遇到的问题，为什么找到的目标商品没有预期的优惠，因为这些商品不是不满足上面的条件。

对于图书来说，销量增加不是对每本书都有意义。对于最开始就定位于畅销书来说的作品，销量增加首先意味着前期营销策划成本等较大投入的收回，之后销量的继续增加意味着利润，而这个过程没有一定的销量基础是达不到的，所以销量增加对这类书是有意义的。而对于那些最开始就是面对特定人群的图书，每一本售出的图书刨去成本即利润，而由于面向的读者群教窄，即使优惠也不一定能增加销量，或增加的销量不足以增加利润，所以优惠对这些图书意义不大，所以也就有了我遇到的情况。虽然只说了两类，但大多数都介于这两者之间。

至于笔，可能是另一种情况。对于此我有两种猜想，一是，这类商品降价不一定能引起可观的销量，反而有可能会使销量降低（本句合理又委婉，只是感觉打了自己的脸。。。）二是这类商品优惠容易，但想恢复原价可能就比较难了，因为优惠或降价改变了购买者心里对这类商品的价格预期。

对书和笔来说是这样，其他商品应该也大致如此。

所以这样看来，购物节也是有它的目标商家和目标商品的，符合上面提到条件的商品是购物节的主力，这样对于卖家、买家和平台都有利。而其他不符合的商品，其在购物节期间的销售策略则视具体目的而定。理清这一点，我们便能够更加合理，明确，快刀斩乱麻地剁手。

祝剁手愉快。