各位早上好，欢迎关注“今日约读”栏目，每天阅读一点点，小坚持带来大改变。今天是2017年8月12号，我要给大家分享的书是《爆品战略》。
关于本书：传统工业期爆品很少，互联网时期，是一个拼爆品的时期。作者分析苹果、腾讯、小米、Airbnb等39个超级爆品的故事、逻辑、方法，整理出的爆品研发的“金三角原则”，就是痛点原则，爆点原则，尖叫点原则。所谓爆品，作者的解释是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。
关于作者：金错刀，互联网创新教练，爆品专家。他的观点是：“一切只为成就产品。”
今天，我将和大家分享本书的3个关键词：痛点原则，尖叫点原则，爆点原则。
『痛点原则』
所谓痛点，指的是用户最痛的需求点，也是一个产品满足用户各种各样不同需求中最痛的那个点，最值得去挖掘的点。比如斯皮格尔做了一个爆款产品叫Snapchat，国内翻译为“阅后即焚”，是一款图片沟通工具，估值超过100亿。这款产品就是深挖到高中生最痛的点，因为学生们在上课期间禁止玩Facebook的时候，可以利用Snapchat愉快的互相发送图片，而不会留下证据；它的另一个痛点人群就是爱自拍的女性，降低他们自拍上传的心理压力。
找痛点是做产品的基础，那如果想做产品，怎么去挖掘用户的痛点呢？本书介绍三个工具。
1.找风口
雷军说过一句话：“站在风口，猪也能飞起来。”作者认为，从用户角度分析，风口就是国民性痛点，也就是大多数人的需求点。
首先这个需求点需要“又肥又大”，比如对比中国8亿用户被充分开发的市场，海外国家，像印度、巴西、俄罗斯等国，用户25亿左右，市场规模是中国的三倍，但用户开发才不到1%，你说海外市场的互联网需求点肥不肥？
其次这个需求点是一种高频次的需求，美团与饿了吗都是做餐饮的，但是相比而言，饿了吗就是抓住了外卖高频这个痛点。
最后这个需求可以被做成标准化的的产品，一般家装很难产品化，但是爱空间却找到了标准化的方式：699元/平方米，一键装修。
2.找一级痛点
用户的痛点分不同的等级，想做爆款，就挖掘用户最痛的一级痛点，本书提供三大原则找到一级痛点。
第一原则：贪，性价比是绝杀。“贪”是抓住用户渴求、占便宜、便利性的需求痛点。在互联网上，最强的性价比是免费，比免费更狠的是补贴。比如滴滴打车红包，给用户补贴，给滴滴打车司机补贴。
第二原则：嗔，高逼格。逼格的本质是社会认同，大家都喜欢的东西当然是好东西。那什么样的产品才是高逼格的呢？比如产品颜值高，专注与明星们合作产品，抱“大腿”产品等等。
第三原则：痴，粉丝模式。把用户变成粉丝，再变成铁粉，培养用户的黏性，让他只认准这款产品，这是得多牛的产品呀。而真正能够黏住用户的，并不是产品的功能，而是一种赋予用户的特权。比如小米最初的100个粉丝，真正的铁粉，就是参与小米产品最初的设计等环节，对于用户来说参与就是一种特权。
3.数据拷问
“大数据”被常提，对于产品来说，数据拷问也至关重要。数据包括关键用户的数据；与同行及与自己产品不同时间的对比数据；日数据，周数据等等。说细的数据分析，能确定你的精细用户画像，及产品定位，更便于挖掘用户痛点。
『尖叫点原则』
黎万强总结小米模式说到：“产品是1,营销是0。”作者也认为在互联网时代，只要把产品做到极致，营销就会水到渠成。
那如何把产品做到极致，打造产品的尖叫点呢？三个工具：流量产品、打造产品口碑、快速迭代。
传统产品的流量来源于渠道，而互联网产品的流量最常见的就是免费或补贴或做低价产品。例如宜家家居，采取的就是低价流量产品；而像外婆家，每家店都排队，靠得也是低价策略，他们家麻辣豆腐只需要3元钱，路边小摊都做不到的价格，装修高逼格的餐厅却可以。
打造产品的口碑，做超用户预期的产品，比如在一星级餐厅，享受到五星级的待遇，那绝对有口碑，比如海底捞，就是口碑相传服务五星级。
没有完美的产品，快速迭代口碑产品，根据用户的反馈，不断更新产品，是互联网产品制胜的关键。
『爆点原则』
所谓的爆点原则，就是引爆口碑。有三个工具可以有效引爆口碑，分别是核心族群、用户参与感、事件营销。
找到一个核心族群，这个核心族群不需要很大，非常小众也可以，只要是核心的，比如小米的核心族群是发烧友们，苹果的核心族群是设计师们等等。尊重这些核心族群的意见，精准营销。
打到核心族群后，最重要的是让这个小众族群参与进来，让他们有参与感，产生能量的交换，从而引发传播。Airbnb的核心族群旅游发烧友们，形成了一个参与进来的社交电商平台，不像传统的酒店一样，他们形成了一个参与互动的社区，所以他们不用广告，不靠装修，没有酒店，却成了最大的酒店。
爆点营销的最高境界就是把一个营销做成事件，比如爱打官司的uber,打着打着，就打出名了。比如名星们借各种势头打造自已的名气，例如擅长借男人势打造名气的范冰冰，她也许不是最会演戏的女演员，却是最出名的女演员，她的名气都出到国外去了。
最后总结，所谓的爆款策略，指的就是深挖用户的需求痛点，把产品做到极致，哪怕是一款单品，让核心用户参与进来，利用口碑营销或事件营销等营销策略，把产品做到从无到有，从有到爆的过程。
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