我不是最好，但我最适合

        初入F公司第一个月，我被派去上海参加培训。培训师是个日本人，全英文授课。那个矮小男人的日式发音虽让人抓狂，但一个普普通通的男人，讲课时居然风采卓然，一言一行无不充满魅力。那一刻，我被强烈吸引了，一个念头渐渐浮上脑海。

       培训结束那天，我问他：how can I be you? （我如何成为你？）

        他告诉我，F公司的内训在业内鼎鼎大名。一名销售进公司两年内要经历四场渐进式培训，从基础到销售技巧到演讲技巧，最后是系统思维。每场培训平均历时一周，被关入五星级酒店封闭式魔鬼培训，出来后每个人皆是脱胎换骨。

       培训全亚太六七百名销售的，就是这个培训师团队。他们来自不同国家，一共也就五到七人再加一名经理。以项目组的方式，哪个国家需要培训了，就飞去哪里。培训师从全亚太区最优秀的销售中遴选出来。

       这又是F公司的特色。这其实是个经理人培训流程，被选中做培训师的人进入这个团队，一边为全亚太区销售上课，一边学习管理知识。进入团队两年后你可以在自己国家任何地方应聘经理职位，若是到了第三年还没做上经理，你就回去原先的团队做高级销售。而事实上，由于培训师在上层面前露脸机会多，且在公司声望颇高，两年后做不上经理的概率极低。

       招聘要求也是颇为苛刻：1.四年销售经验；2.每年四个季度的销售业绩必须有三个季度完成；3.每年的绩效考核分必须高于公司平均分。还有个不是明文规定的规定：英文必须好，公司培训均是全英文授课。就算具备了这几点，你还得等待机会。这是个不定期职位，中国区只有两个名额。唯有那两人中有一人去做经理了，你才能去申请。

       我在F公司的第三年，机会提早到了。中国区培训师去做了苏州的销售经理，职务空缺。那时，几个基本条件中我有个致命伤：销售经验不足四年。可我仍递交了申请，好在得到了面试机会。

       去上海面试，考官有三人：亚太区销售培训部经理，中国区两名销售总监。按要求，我得结合PPT做一个十五分钟的presentation(演讲)，再接受问答。而我，一落座就开口：“在开始之前，能允许我先陈述我认为自己能够胜任这个职位的原因么？”

       三名考官讶然，但都点头同意。

      我从包里拿出一叠资料：“我列出了五大理由。我认为，要做一个好的销售培训，先决条件是：自己首先得是个好销售。这样，才能有更多成功的实战经历可以分享给别人。所以我的第一个理由是：我是个好销售。”

       我交出了第一份资料：进公司后每个季度的销售业绩完成率。我说道：“加入公司后最令我自豪的是：这三年来，我完成了每个季度的销售指标。平均完成率是128％，最好的季度是180％，最差也有101％。固然有中国的整体大环境因素与运气成份在内，但是，能够持续三年完成不断往上飞升的业绩指标，这无论如何也无法说是全凭运气吧?”

       三名考官均是微微点头。

       我再交出第二份资料，是我得到的各种业绩嘉奖。我说：“第二：我足够勤奋。能够连续三年完成指标，我并不认为自己比别人有什么特殊之处，靠的只是‘早起的鸟儿有虫吃’，三年来我是团队中拜访客户最多的销售。”

       我再加了一句：“勤奋，是一种态度，而态度决定一切。所以，我相信即便刚开始时我还无法做个好培训师，但是勤能补拙，相信以我的努力，能够尽早适应这份工作。”

       我看到三名考官在评估表上写着什么。

       我继续给出第三份资料：“第三：学习能力。培训师需要有很强的学习能力。要教给别人一杯水，自己就得有一桶水的功力。好的培训师，如同浮在海面上的冰山，他人看到浮在海平面上的部分，只是冰山的10％，另外90％淹没在水底。那些水下的部分，才是一个人的底蕴。”

       那份资料是我从公司的E-University(网上大学)打印下来的成绩单。公司从培训机构买了很多电子课程放在内网上供大家自学，诸如帕累托法则、冲突管理、有效沟通等等。这些课程没有强制性，全靠自觉。一共三十多门课程，我自习且全部通过考试。而大部分人，连那个网页都不愿意点击进去看看。

      “第四，我乐于助人。喜欢藏着腋着的人，学到再多也只是武装了自己。一个好培训师，需要有助人精神，乐意分享。害怕教会徒弟饿死师父的人，是因为害怕自己无法再进步。”

       我交出了第四份资料。那时我在读在职MBA，有一门课程《组织行为学》由外教全英文授课，班里有很多同学跟不上进程。我英文底子好，加上对这门讲授组织中人际关系的课程非常感兴趣，所以厚厚的一大本英文教材我全部啃了下来。我看到有几个英文不好的同学对即将到来的考试非常害怕，于是我组织了个学习班，将所有重点又用中文重新梳理了一遍。为了这场面试，我特意让学院给我出了份证明。

       最后一份资料是一张奖状和一份资格证。奖状是我在公司演讲技巧培训课上得了“最佳演讲者”，资格证是我参加卡内基的“高效演讲技能培训”得到的。培训师必须精通演讲技巧，我以此来证明我能行。

       我总结：“最后，我要提的是我的坚持，这是我最值得骄傲的。以上提到的五点，没有任何一点是临时抱佛脚而来。为了今天这场面试，我准备了整整三年。虽然我距离公司要求的四年销售经历还差一年，但我依然希望能够把握住这个机会。I’m not the best, but I’m the right one（我不是最好，但我最适合）。”

       面试结束后已是华灯初上，我匆匆赶最后一趟大巴回宁波。一路上不停有朋友打电话问我面试如何，我说心里没底。在问答环节里我被炮轰了很久，回答各式稀奇古怪的问题。有个挺简单的问题我居然没答上来，这让我心情颇为沮丧。

       我在F公司的挚友则要我将整个面试过程详细向他描述，听完后他对我说：“sister，别担心，这个职位是你的了。”

       我讶然，问他为何如此确定。他说：没人能抵挡得住为一个目标准备了三年的人。

       一周后，我接到一个来自香港的电话，是亚太区销售培训部经理。他只问了我一个问题：Are you ready to move? （你准备好搬迁了么？）

       培训师这个职位必须在总部，也就意味着我得从宁波搬去上海。我双手有些颤抖，稳住声音回答了yes。

       随着这一点头，我从此开启了满亚太到处飞的模式。这是我职场生涯中最特殊最磨砺也是最难以忘怀的两年。至今会时不时拿出那时讲课的录像，看着西装革履却仍满面青葱的自己抿嘴而笑。这些经历都沉淀入我的人生，成就了每时每刻最好的自己。

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作者笔名：小春，曾经的全球500强公司销售经理，出版小说《不负如来不负卿》、《不负如来不负卿-蓝莲花》，现专职写小说，做影视剧编剧。