月薪三千和三万的文案差距在哪？
两个字：套路。
不懂套路，就无法直击人心。懂得了套路，就牵动了人心。
这些套路，万变不离其宗。所有的文案大师，都是按照套路写作。你看不出来套路在哪，但你读完就是不明觉厉，不自觉就被打动了。
写文案不要凭感觉，不要觉得你感兴趣的，用户就一定感兴趣。时刻记住，唯有套路得人心。但是这些套路要内化成自己的风格，而不要生搬硬套。
今天我们就来深扒下月薪3万的文案背后的套路，希望对你有帮助。
BFD法则
概念：
BFD法则就是信念（beliefs），感受（feelings）和渴望（desires）。
我们来解读下：
第一，信念。
信念就是坚定他内心的想法，比如，耐克just do it；信念也可以理解为给他信心让他相信。
再比如付费课程，你的广告语就是让你**时间成为演讲大师或者文案高手。这都是给他信念让他相信。
再比如中国共产党领导的中国工农红军在土地革命时期提出的宣传口号是“打土豪，分田地”就是让穷人相信分到土地就能有吃的了。
在中国的4大佛教里面也是让人们有很强的信念，从而做虔诚的教徒。
在运用到文案当中，就是挖掘客户他的想法，他想产品解决什么问题或者有什么期望，由此让他对你的产品有信心，相信你的产品。
第二，感受。
谈感受，感受有看到的、听到的、触摸到的、心里的感受等等。比如，一个乞丐在他面前的板子上写到:“春天到了，可是我什么也看不到”。整个描述很有画面感，不由得让人可怜他。
在写文案的过程中，我们要善于运用感受，也是关键明老师提到的感官占领。
比如他在《爆款文案》当中提到的一个案例，美国广告德鲁.埃里克.惠特曼写汽车的文案是这样写的:
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式……感受到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）
这一篇用感受表现车的内饰以及驾驶的乐趣，你感受到了吗？
在我们写文案的时候，我们也可以用感受来表现，比如美食，比如有特色的产品，或者有功效型的产品。
第三，渴望。
渴望，就是消费者最想要的东西。比如大牌产品特别贵，偶尔做活动，大家都渴望得到。比如大家都渴望爱情幸福、忠贞一人。有一款钻石的广告语就是一箭钟情，永恒钻心。在写文案宣传的时候可以以这个为中心。
很多走心文案，也是利用这个渴望的原则，与大家产生共鸣。比如很多有名的广告片～滴答时钟（渴望与父母多点陪伴的时间）、遇见20年后的父母（不想要父母老去）、啥是佩奇（渴望回家过年的情结）
走心的文案，需要呼应消费者的信念，共鸣消费者的情绪，满足消费者的渴望。
我们知道了这些套路，就需要日常刻意练习才能达到文案高手。
我们一起加油吧！
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