尊敬的张高峰会长陈飞荣誉会长杨光总经理欧国军会长以及各分会的会长及总会的常委们，大家早上好，今天是5月2号，今天的天气还挺不错的，蓝蓝的天空，白白的云，然后温度也挺适宜的，我现在就在我们小区里面散步。给大家分享上一轮，我给大家分享了商战，简单地介绍了一下商战的一个泰旭啊以及商战的四种形式，今天就跟大家分享一下商战的第一种形式叫防御战。
我从以下三个点来讲一下防御战第一个点是什么？是防御战，第二，什么情况下打防御战，第三，防御战怎么打？首先第一个点什么事防御战，这个好像听起来大多数人听起来就是凭着我们的生活常识来判断，好像都觉得这个防御站很无趣，很无味，没有进攻战那么刺激其实。在这个时候可能用常识来理解就完全是相反的，是一个错误哈，其实防御占比进攻战更刺激，更具有那种攻击性，因为我们理解的进攻战一般都是针对进攻对手啊，竟争对手去打的，那防御战呢，更多的是自己对自己发起攻击。
举个例子，大家可能就比较容易一点啊，我们都知道我们男士用的吉列剃须刀，吉列剃须刀最早的时候是一个刀片，然后在市场上很多，那个做就是做剃须刀的，一些厂家竞争对手也跟着他做一次性刀片那个一个刀片的。甚至那个刀片的那个质量比他的还更好，在这个时候激烈，他就自己那个通过技术革新和产品发明做了两个刀片的剃须刀，那同样竞争的时候也是可以跟随的，那这个时候他又发明了三个刀片的剃须刀。
后面极力不断地在产品这一块去做革新，做创造，通过生产那个一次性刀头的单刀片，剃须刀，然后又是啊一次性双刀头的那个剃须刀，然后就是通过这种方式不断的对自己自我革命，其实在这个时候，他在自己对自己革命的时候，其实无形中把所有的竞争对手都扫出门了。这个时候他是对这个就是用的，最就是防御战用的最好的这个体现，其实我们在做企业的时候，我们也想像我们自己的企业，如果我们不对我们自己去革命的话，如果一旦轮到竞争对手对你革命的话，基本上就被扫地出门，没有机会去生存了，如果是自己革命的话，那至少我们的老产品还在。
革命成功啦，我们的新产品胜利了，革命失败了[流泪]，我们老婆老产品还在，所以说自己对自己革命，相当于我们有两次生命好，这个是防御战，那在什么情况下打防御战呢？一般的是在一个细分市场里面，大家注意啊，是一个细分市场，或者说一个细分的品类里面啊，在这个品类或者是市场里面，我们在这个市场领导者的这个位置。这个市场领导者这个位置不是我们说了算，是我们的用户，或者说我们的消费者在他们的心智里面，或者说你在市场上的这个份额占到了，至少一般来说至少是有20%以上，你才有可能是这个行业的这个领导者。
我也同样举个例子，比如说在啊，在多少年前我不太记得哈，就是苹果手机问世的时候，苹果手机问世的时候，最早的时候应该是出的那个苹果，苹果几啊，后面就是那个苹果，什么四什么苹果56789是吧，苹果一不断的在那个啊，做产品的那个迭代产品的创新，其实他也是典型的，就是苹果在这个行业里面。典型的一个，一个就是智能手机的这个领导者，领导者的位置哈，不断的通过这个新产品的那个革命对自己进行自我攻击，那个时候我就我们知道他的那个竞争对手啊，最强的应该就是那个时候的三星，三星，那个时候也有不断的出那个什么三星NOTE1NOTE2NOTE3吗？
包括现在我们最伟大的民族品牌华为，我们看到华为出那个最早的时候，我用的是那个华为妹的七，后面华为这个MATE10MATE20都出来了，包括我们也知道华为的那个什么P10P20P30，现在批四零都出来了，也就是说一个品牌在这个细分的这个行业里面，他做到领导者这个位置之后，他。必须不断地采取自我攻击的方式啊，也就是说，桃虽然说是自己攻击自己，但更多的是淘汰竞争对手，让自己变成一个移动的目标，让竞争对手没办法去进攻或者是仿制。
第三个就是我讲的防预站怎么去打的问题，怎么怎么打，其实刚刚上面也提到了一些，一般作为，首先要确定自己的身份，是在这个细分市场和或者叫细分的品类里面，我们要确定自己是领导者这个位置，如果你不确定你这个时候是领导者的位置，那这个时候你就不要去轻易的用这个战略，因为这个也是比较需要一定的实力，当然，更重要的是我们要知道我们在这个市场里面我们的竞争对手是谁。只有你知道了你的竞争对手，你才知道你的位置在哪里，那一般作为这个，假如确定自己的身份是市场领导者的话，一般都是有相当于这个企业是有两次生命，怎么理解呢？第一种，就是说啊就像我刚刚讲的华为手机，苹果手机，包括吉利剃须刀的案例，就是相当于这个企业通过不断的技术革新，或者叫那个啊产品发明。
来对自己哈，就是进行这个自我攻击，假如说你没有做到这一点，还有一次机会，生命就相当于是你，一旦你是领导者，一旦发现你的竞争对手在纺织，你或者是在抄袭你的产品，或者是啊，在跟你做啊，价格的战争竞争的时候，这个时候你可以因为你的实力很强大，你可以完全去复制你竞争对手的模式。直接干倒他，因为你的实力比他强，这个就相当于小孩子跟大人打架一样的，那大人推小孩一下，小的小孩就倒了，那小孩如果推大人一下，小孩还是会倒势能完全不一样啊。
好，今天的分享呢，就到此结束啊，也希望我们群里的各位常委哈，以后能有自己能有机会把自己的企业哈，用上防御战这个战略模式好的，谢谢大家。
深圳牛商汇集结号——
三分钟赋能一个点】
【期 数】第345期
【分享人】石华
【日 期】2020.5.2
【主 题】商战2
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