11月11日，上海国家会计学院副教授单喆慜在混沌大学的分享中，提到了一个梅特卡夫定律的变体模型。
即：
企业规模价值 = 单个用户价值 x 客户数量 / 营销费用的平方。
如下图所示：
美特卡夫定律变体
K代表：单个用户贡献
n代表：用户个数
R代表：营销成本
从笔者的角度来理解这个模型，可以通俗的的说成是
你能赚多少钱，取决于你有多少用户，以及平均每个用户愿意掏多少钱。同时，为了获客和促成用户消费转化，你花了多少营销的成本。
从产品的角度层层拆解来说：
（1）K值就是通过日常运营、销售套路等，能促成的消费者的平均消费。站在产品公司的角度来说，就是 ARPU (ARPU -Average Revenue Per User) 即每用户平均收入。
（2）n是DAU(Daily Active User)日活跃用户数量。只有活跃的用户，才能贡献消费，而不包非活跃用户，甚至是假用户。所以日活、月活要远比注册用户数重要。看热闹的再多，也不如一个掏钱的来的实在。
什么是双因素增长？
当一个公司的产品，用户数增长，同时平均每个用户的消费也增长的时候，是最好的商业模式，即是双因素增长。（来的人多，消费也多）
阿里、腾讯早期都属于这一类增长。不仅用户规模很大，而且从每个客户身上挖掘更多的场景，进行变现。
案例：腾讯
初期QQ的客户在不断增加，从几百万逐步增长到上亿，用户活跃数不断增加；单一用户贡献，初期是会员、QQ秀，后面是游戏、广告等，不断做大K值。
这里的本质就是：流量+产品 = 产品变现。初期基本都是靠一个产品实现大客户流量，然后找到其它产品服务进行结合，实现商业变现。流量是基本盘，变现是打的转化率。
通常的公司，单因素增长，就算不错了。
对于R的平方（营销费用），也是不能忽视的，营销费用是获客成本+转化成本，如果获客成本太高，转化用户的成本太高，超出了利润，那盈亏平衡都谈不上，更不用说盈利了，商业模式自然也就不成立了。
网友评论