互联网时代来了！各行各业都发生着巨大的变化，人们开始把传统行业一分为二，线上和线下，虚拟和实体，舆论上搞得神乎其神，其实，不管是什么形式，本质上都是做生意。不管做什么生意，都需要客流量，实体经济如此，网络经济也没能改变这一商业实质，只不过换了个称谓罢了，称之为IP，PV等等诸如此类的网络时髦词汇，还是俗话说的好，有人的地方，才有生意！
没有互联网之前，出版商或书商卖书，跟其他商家一样，就是往下面的经销商发货，行话叫铺货或是扫店。出版商为了让自己的新书卖得好一些，自然会选择一些客流量的书店作为自己的经销商；道理很简单，客流量越大，新书在消费者面前获得展销的机会自然也就多，新书销售的可能性就会越大！
这是非常原始的商业逻辑！
新书搬到网上销售，客流量也是出版商需要解决的问题。理论上来说，图书移步互联网，由局部消费市场，变为全国消费市场，消费群体的基数被无限地扩大了N多倍，图书的销售量也应该增长N多倍，然而，事实的真相却是，绝大部分新书的销售量并没有出现令出版商或书商惊喜的增长，反而不同程度上出现了减少，那么，问题出在哪了？
首先，我们先看看客流量大小的问题：出版商传统的图书发行体系，就是通过各地的实体书店来实现图书的销售，出版商手里的实体书店数量越多，图书的发行量就有可能越大！有客流量就意味着图书在潜在消费者前展销的机率也就越大，这就是实体版的曝光率。
回到网络世界，出版商的线上发行依赖的就是几大图书电商平台及其他非主流渠道，由于互联网经济高度集中的属性，数以千计的出版机构和图书公司，每年数十万的新书，只能通过几大图书电商平台来销售，可想而知，如果没有特定的营销预算支出，新书的展销机会又能有多少呢？！用网络术语来说，就是没有曝光率，那来的销售量。
其次，图书展销时间长短的问题：通常来说，无论是实体书店，还是网上书店，新书的销售周期一般都在三个月之间，具体每一本新书上而言，线上和线下的展销时间差别就非常之大了。网上书店的图书信息更新是非常快的，所谓的新书，一上架，位置很快就会被其他的新书所占据。新书，要么已经广为人之，要么就石沉大海，两者的选择有图书的曝光率决定。
出版商的新书一旦进入实体书店，其展销售时间是一个逐步递减的过程，在一定的销售时间，根据图书的销售量的多寡来确定是否追加图书的展销时间，这一点网上书店在形式上并没有本质的差别。对于实体书店或网上书店来说，新书的更新是客观存在的事情，新旧更替是很自然的商业规律。
但是，唯一不同的地方就在于新书展销时间的长短。新书上架实体书店一般都会有一周或者更长的展销，而网上书店的新书上架，则是以天为单位的，没有固定的展销时间，新书的展销属于随机性的。一本新书，在网上书店如果没有特定的推荐，绝大部分消费者是不可能见到这本新书的，因此，新书没有足够的曝光，销售基本是很难有所期待的。
第三，图书流量入口的缺失；一直以来，老蒋都坚信现在我们的图书市场是不缺书的，缺的是把图书呈现读者面前的渠道和资源。如今的图书消费市场，依然是读者找书的现状，出版商或书商的着力点都是放在争取原有的消费群体，并没有发力于培育新的图书消费群体。图书市场从来不缺好书，缺是新的市场开拓者。
近些，互联网上图书生意做得好的，不乏成功的案例。网络小说神作的高发行量、罗辑思维的图书模式、大V店的图书买卖，还有就是各种网红的畅销书生意，都是做得风生水起。这些成功经验背后一大共同点，就是都有足够曝光率支持。传统出版产业如果不能解决好图书流量入口的问题，绝大部分出版商和书商的日子会越来越难过。
第三，曝光率的竞争主体越来越多；如果我们跳出图书，来看今天的互联网经济，需要曝光率的就不仅仅是出版商了，出版商面临的挑战不仅仅来自于传统的出版产业，新的网络文学市场及其他新的文化服务商，都在不断蚕食着原本是出版产业的份额，读者的阅读需求不断被各种不同类型的新的服务模式所稀释。
就目前来看，互联网经济对于传统出版产业来说，属于陌生的领域，很少出版商真正意义上投入到这一新的市场领域之中，市面上的种种运营手段依然传统而保守，缺乏时代性。无论是业内，还是业外，关于图书曝光方面的努力是非常缺乏的。一本图书的网络曝光率，可以通过查询这本书的搜索索引量、百度指数的有无等相关网络参数了解一个大概。
说了这么多关于曝光率的话题，最为核心的部分就是要找到新书发行成功的关键性因素，曝光率就是要解决如何让更多的潜在读者知道、了解新书的相关信息，并实现图书购买的最终目的。今天的图书线上发行越来越成为图书销售的主流渠道，传统出版商如何解决新书曝光的问题是关系到图书发行成败至关重要的因素之一，是出版机构不得不解决的关键性问题之一。
一本新书如果没有在一定范围里有一定的知名度，传播率，那么新书即便是登陆了各大网上书店平台，也只是数据库形式地新书上架，绝大部分读者根本没有机会接触到就会被淹没在百万书海之中。新书上市如果没有曝光率，图书买卖还真玩不转！
（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）
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