参考：
一、销售目标
如何确定目标，以及检视组织结构是否匹配？
1、增长目标
业绩目标、获客和服务成本、获客范围、关键过程指标、关键活动效果
2、团队目标
团队规模、招聘速度和离职率、培训和人才留存率
二、组织结构
1、是否需要专业分工？
如售前售中售后、新签续费、营销铁三角（客户专家/解决方案专家/交付专家）。
2、信息共享
打通销售流程中的信息壁垒，包括销售内部、链接市场/服务/产品技术乃至综合管理后台（HRBP/财务和法务）
3、以人才为本
以将带兵，组织结构可试点
参考：
如何确定目标，以及检视组织结构是否匹配？
业绩目标、获客和服务成本、获客范围、关键过程指标、关键活动效果
团队规模、招聘速度和离职率、培训和人才留存率
如售前售中售后、新签续费、营销铁三角（客户专家/解决方案专家/交付专家）。
打通销售流程中的信息壁垒，包括销售内部、链接市场/服务/产品技术乃至综合管理后台（HRBP/财务和法务）
以将带兵，组织结构可试点
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本文标题：周期性检视销售组织结构
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