我们经常会发现这种现象：同样是开花店，有的人气爆棚，有的却冷冷清清，有的花束奇丑无比却仍赚的盆满钵满，有的花束高大上却还在苦苦挣扎。所以很多人产生这种疑问：开花店到底怎样才能赚钱？作为一名开店快6年的人，我可以很负责的告诉你，开花店有风险，但做得好，一定会赚钱。如今开花店的门槛并不高，再加上市场的用花需求越来越大，花店的潜力还是非常大的。说起开花店经验，每个掌柜都有自己的生意经，而经验需要自己积累，今天我就把自己这些年的经验总结下送给想开花店的朋友。
影响花店盈利的主要因素可以从这3个角度来总结：
1. 客流量角度
如今，花店的主要来源有两个渠道：线上和线下。
想要线上增加客流量不妨试试以下方法：
（1）朋友圈营销：在朋友圈进行推广时，大家一定要营造出高逼格的氛围，要有品位，要让别人把美和你联想在一起。内容要很有说服力，首选就是干货，比如花养护、花语、简单插花等等。广告要适量，可以控制在25%左右，不要成为一个因为刷屏发广告而被人屏蔽的“微商”。
（2）公众号营销：内容要精简。可以多做一些线上活动，比如每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。
小tips：微信群和各平台的免费广告或付费广告大家要多多利用起来~
增加线下流量的小技巧：
（1）做好选址。线下流量主要来自花点位置本身的客流量，资金充足的话，繁华的商业街一定是不二之选，其次高档商住和写字楼或者高等院校、医院周边也是很好的选择。
（2）大型活动和店铺间合作引流。可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计，能够快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持，选择较低的成本价支持或完全免费，但前提是，列出价值回报，做好评估。
2. 转化率角度
客户已经进店，是否最终下单购买，这是一个转化率的问题。对于一个实体店来说，这些都会影响转化率：
[if !supportLists]（1）[endif]店铺整体定位。这个问题我之前就和大家说过，定位很重要。做好定位往往能决定你要吸引什么样的顾客，精准客户会让你的转化率更高。
[if !supportLists]（2）[endif]花艺设计能力。花艺的质量是最重要的因素，这不仅包括花束新鲜度，花材品质、种类等硬性条件，越来越多的顾客愿意为花艺师的设计能力买单。你的作品要独一无二，更新速度也要跟得上，因此花艺师的创新能力很重要，要及时汲取新的花艺知识和趋势。
（3）品牌支撑。品牌是最有效的推销手段。但往往其打造时间过长，大家也可选择依靠品牌花店的方式，进行加盟，能少走很多弯路。但之前要进行详细考察，推荐参考国内的Huali花里花店，他们家除了品牌强大，还有系统的人才培训体系。品牌支持目前也是最快经营花店并且能够赚钱的方法，为你节约更多时间，同时也能规避一定风险。
3. 客单价角度
客单价，说白了就是商品定价。而实际上影响客单价最核心的因素还是店铺定位，后续所有的动作都是围绕这个定位展开的，比如选址，装修，陈列，花器，店员衣着等等，你的花店只能吸引到与其定位相匹配的客户群。在不亏本的前提下，制定有信誉度的“花”的价格。简单点说就是不能漫天要价，不能因人定价，更不能一日一价，定价一定要趋于稳定，才能留住顾客。
最后的话：开花店绝不仅仅是头脑一热的“新点子”，按流程一步步走下去，才能开成想要的花店。继续保持初心，热爱花艺吧！
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