跨期偏好

你中奖了！现在有两个选项：A，立刻拿到 450 元；B，一星期后拿到 500 元。都没有风险，选 A 或者 B都能百分百拿到。你选哪个？

当然会选 B 了，但是也有一些人会选择 A。

这些选 A 的人，怎么会有这种选择呢，这也太不理性了吧。其实每个人脑中都有个叫“时间折扣”的东西。简单来说，未来才能获得的东西，就算毫无风险，但是因为需要等待一段时间，它的价值就打了折扣。所以说，对选择 A 的人，他们的“时间折扣”太高了，一周后的 500 元，打完折，在他们的心中还不及 450 元，这就是他们选择 A 的理由。

听上去，觉得有点不可思议。生活中，这样的例子比比皆是。每天锻炼 10 分钟，坚持多年可能就会有一个健康的身体，每日合理的膳食，能保持好的身材。但是很少有人做到，因为每个人的“时间折扣”都不同，大到一定程度的人，就会出现暴饮暴食。对于他们来讲，长久的健康打完折扣，远远比不上及时的享乐。

其实，“时间折扣”都是相对的，总体来说，相对于“延迟满足”，大部分人都有对“及时满足”的偏好，也就是所谓的“跨期偏好”。

“跨期偏好”是一个相当复杂的心理偏好。之所以说它复杂，是因为我们的潜意识在不理性地计算“时间折扣”时，对这个“时间”的长短、远近的判断，更加不理性。

回到最上面的例子，如果把选项改成“1年后的 450 元，和 1 年零 1 周后的 500 元”，这时候几乎所有人会选择 500 元了。

这又是为什么呢？这是因为“时间”在你心中，不是均匀分布的。1 年后和 1 年零一周后，虽然也是 1 周的差异，但是对你来说，比当下的 1 周要短的多，甚至没什么差别。所以当然会选更多的 500 元了。

学习了“跨期偏好”，我们可以在制定任务的时候，把任务分成多个子任务，每个子任务不需要太长的时间，完成后，给与一定的奖励，这样的话动力会更足了。