华杉被樊登邀请到帆书“作者光临”，对谈《超级符号就是超级创意》一书。
听完樊登和华杉的对谈，学到了很多，有许多感触。
词语比话语更权威，因为词语是不变的，话语是常变的。这也是“哲学”思维。海德格尔说过一个词“权能”，即权力和能量。词语的权能大于话语的权能，因为心理防线不一样，广告创意讲究“用一句话就把一个东西卖出去”，比“用一句话就卖出一个东西”更厉害的是”用一个词、一个命名”就把它卖出去。
比如，田七娃娃牙膏，长牙牙牙膏，换牙牙牙膏。牙膏就叫“长牙牙”，和“田七儿童牙膏”，下面广告语写“适合儿童长牙期使用”，哪个更厉害？显然是前面三个字的那个，名字更厉害。
再如：“别克商务车，贵宾级的享受”和“别克贵宾级商务车”相比，前者只是一句一般的广告语；但是“别克贵宾级商务车”感觉能多卖五万块钱。
再如克咳100冰喉30分钟，用“克咳冰喉30分钟长效润喉糖”和“克咳长效润喉糖——持续有效30分钟”，的区别，前者会更有力量，后者力量较弱。
“海底捞纯牛油锅底”和“海底捞牛油锅底——百分百纯牛油”，也不一样，所以用前者，直接叫“海底捞100%纯牛油锅底”，把卖点放到名字里面。
学会“定义思维”，每个公司都可以编写自己的《企业词典》，其实这就是一个一个的词，每一个词都有穿透力，能够让大家听到这个词就会有行动的愿望。
一切创意都是为了降低营销的传播成本，品牌选择成本越低，选择的消费者就会越多。
人们的购买行为，就是一个选择的行为，创意就是都要降低人们的选择成本。提供给消费者选择的逻辑，比如那个儿童牙膏的逻辑。
妈妈去买儿童牙膏，会想这孩子喜欢水蜜桃味的还是草莓味的，或者那个带史努比的，那个有功夫熊猫的，现在给她一个逻辑：2~5岁长牙，6~12岁换牙，这个逻辑一下就改变了。选择成本也很低，自己家孩子多少岁肯定知道，直接买，这就是成功的原因。
再比如说蜜雪冰城，这样的产品，它的选择成本就很低，它的购买成本也低。因为蜜雪冰城的创始人张红超的立愿和情怀，立志要做一元钱的冰激凌，创办了这家公司，把价格做到了最低，他们有巨大的、超高标准的工厂，以巨大的规模实现了产品品质和成本两个领先，真正做到了高品质和低价格。
华杉对传播成本非常重视，他们设计的整个超级符号，整个的符号系统，从视觉的、听觉的……整个一系列的东西，形成了压倒性的优势，成为最强的品牌印记。
现在华杉的华与华，经常参与到企业战略、企业的产品设计、产品定位等等这些。
华与华公司有他自己的一套企业理论，华杉他们总结为“企业三大定律”——企业成本定律，交易成本定律；社会职能定律；创新利润定律。
企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。
企业之所以存在，是因为它解决了某一方面的社会问题。所以就前两个来说，前两个都是为社会，怎么盈利？
有且只有一条路径，就是创新，企业要通过创新来获得利润。
所有的事都是一件事，战略、营销、品牌三位一体，“不谋全局者，不足以谋一域。”不可能离开企业战略去谈品牌、谈传播。
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