激励从人性开始

激活一个人的动力，底层逻辑就是人性，即做这件事情有好处。

从ＰＤＰ的角度，人的特质可分为4种，即老虎、孔雀、猫头鹰和无尾熊，每种特质的需求会不同，故激励的方式也会有侧重。老虎，喜欢权力、地位及有挑战性的工作；孔雀，喜欢好听的头衔、自由不受约束、吃喝玩乐的福利；猫头鹰，不求权力地位，钱到位就行；无尾熊，默默无闻，不喜欢成为焦点，给予足够的认可和关注就好，喜欢和谐的工作环境。所有政策的游戏规则事先要让每个员工都很清晰，才能引导产生正确的行为，规则如模棱两可，出现某些情况又无法兑现，则极容易打消其积极性。

A分享了一个很的棒激活核心高管案例，她称为“左出右进”。一位技术高管，40多岁，在深圳有一套房子，10多万的车子，孩子，40多岁看起来像20几岁的妻子，存了不少的票子，两老也有退休金，生活没有太大的压力，觉得这样挺好的，但工作中就没有大太的冲劲和动力。为了激活这位高管的动力，她想着怎么样让这位高管把钱花出去，票子没了就要想着法子赚，于是A就和老板带他去最高级的餐厅吃饭，去看豪车，看高档小区的房子，完了他觉得自己也应该拥有更高的生活品质，在老板的陪伴下买了好几十万的车，几百万的房子也买了下来，钱花出去了，公司还给他贷了部分款，接下来就是做好激励政策，开干。同时还请他妻子吃饭，表扬他的丈夫很优秀，她很幸福，也表明了公司工作比较忙，希望她能分担家里的事务，照顾好小孩和老人，让丈夫放心投入工作，妻子完全答应而且很开心，这事就完美解决了。

这个案例中，技术高管属于猫头鹰特质，追求一定的生活品质，把钱给到位，同时妻子属于孔雀特质，丈夫创造的这些给她涨面子。投其好对了，故激励非常成功。

激励从了解人性开始。

激励从人性开始