初创公司必须根据他们所处的市场类型选择他们的战略。
每次启动都是不同的，因此每个启动的正确策略也是如此。大多数情况下，正确的策略取决于环境或市场类型。
关键问题是创业公司是面临现有市场还是新市场。
现有市场是一个明确客户和竞争对手是谁的市场。好处是您不必花时间收集有关潜在客户的信息，但缺点是您将面对成熟的竞争对手，您必须超越这些竞争对手才能成功进入市场。
面对现有市场的一家公司是微处理器初创公司Transmeta，该公司希望通过一种具有更高能效的新型英特尔(Intel)兼容芯片来挑战英特尔(Intel)的主导地位。 Transmeta节省了时间和金钱，因为它已经知道其潜在客户 - 任何拥有英特尔(Intel)处理器的人 - 以及他们与之竞争的英特尔。但最终，这家知名巨头也能开发了自己公司的低功耗芯片，让Transmeta公司破产。
第二类市场是新市场，创业公司通过寻找用户创造。虽然这并不容易，但好处还在于还没有竞争对手。
一家未能创建新市场的创业公司是PhotosToYou，这是第一家在20世纪90年代末从数码相机中打印出高质量照片的公司。它将大部分资源集中在品牌上，而不是研究其潜在客户是谁，从而努力吸引潜在客户。
最后，初创公司还有第三种选择：通过提供现有产品或小众产品的更便宜版本来重新分割现有市场。重新分类可以为以前无法负担产品或没有找到适合其需求的产品的人开辟一个全新的客户群。
例如，尽管麦当劳和其他老牌企业的竞争激烈，快餐公司In-N-Out Burger成功占领了一些快餐市场，因为它专注于以同样的价格提供更高质量的汉堡包。
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