收入分析的两个角度
1、市场推广
ROI = 收益 / 投入
LTV = （收益 - 投入）/人数
CAC = 推广成本 / 推广人数
2、产品运营
收入分析 Revenue = DAU Ｘ ARPU = APA X ARPPU
付费点认知和分析
3、付费用户分级，构成，结构化
50% ARPPU 鲸鱼用户
40% ARPPU 海豚用户
10% ARPPU 小鱼用户
付费转化率
活跃用户转化为付费用户的概率 付费玩家 / 活跃玩家（APA / DAU）
单一付费转化率的升降不能完全说明玩家付费欲望的增减，要结合 APA 和 DAU 来看
付费转化率影响因素
发现合适商品
在哪发现
期待价值评估，需求与预期
购买决策，付费过程
售后，反馈
APA
三大要素：付费金额、付费间隔、付费频次
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本文标题：收入分析
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