孙子曰:“凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。
“泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
“故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”
孙子兵法在讲九变篇的时候，地形这块讲的很多。都是不同的地形的应对之法。他并没有告诉我们怎么可以战胜这个地形，而是告诉我们碰到什么样子的地形不能战。这点的话。我们拓展一下，生活和工作的时候、变化很多，我们没有办法把所有的情况都想好应对的方法。但我们可以提前思考一下不让我们处于什么样的一种地步，这样的话，我们当我们要陷入这个情况的时候，就可以快速反应做出应对。
在这里我们讲一讲两种风格的人，一种人是随机应变的能手，碰到什么事情都可以随机应变，临时找到切入点。第二种人是以不变应万变，他已经找到了一个最适合自己的一套方法，用这套方法可以应对所有的情况。
我们要谈一谈，哪种人更符合孙子兵法的道。
第一种人：随机应变能手，首先这类人天生敏感度和智商很高，可以灵活运用很多战术。经常可以打出漂亮的战绩，但是这种人最大的特点就是不稳定。发挥要根据自己的状态。如果不小心失误了。则会把自己陷入到特别被动的境地。所以这类人通常在运气还不错的时候。名气很大。
第二种人：以不变应万变的人，这类人其实名声不会太大，因为这类人最大的特点就是稳，轻易不会去做超出自己计划之外的事情。但以不变应万变的人不代表思维禁锢，老古董，一个人形成了自己高胜率的套路之后，肯定会不断的优化更新自己的套路。只有不断优化的套路，才可以真正应对万变的情况。
我们分析完这两种人，可能就有一个感觉。通常大家都喜欢第一种人，名气大，天赋够强，但我想说的是，这类人通常来说都是运气好。随机应变的人，最大的特点就是发挥不稳定。很难形成自己的套路。在这种情况下，想要一直保持下去，真的是一件需要运气的事情。
那我们现实之中，如何去衡量这件事情呢？其实这就是本节课的核心，原则比变通更重要，什么是变通，变通就是，没有原则，只要可以达到目标，都可以去做。而原则则很简单，符合我原则事情我去做，不符合的，我就不做。在现实中，如果你是一个有原则的人。你会发现，哪些事情你手到擒来，哪些事情是你能力范围外的。而处处变通的人。看似运气好的时候，可以所向披靡，但更多的时候，就是在用自己的天赋去强行扭转乾坤。天赋这个事情，总有碰到棘手的环境。例如孙子兵法里说的5种地形。有原则的人第一时间就逃离了。而随机应变的人。因为自己能力强。再有更多选项的时候，反而容易失去先机，让自己陷入被动情况。
总结：本节课说的原则比变通更重要，是在遵守孙子兵法的核心要素，不败兵法，一个以不败为原则的人。变通是不能突破这个原则的。
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