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出海东南亚值得关注的几大方向

出海东南亚值得关注的几大方向

作者: 昕锐社 | 来源:发表于2019-11-24 13:14 被阅读0次

出海是近两年资本最青睐的热门话题之一,出海到新兴市场的的关注一直很高,东南亚市场也是出海目的中的主战场,关于东南亚出海市场的一些分析,供大家分享。

一、东南亚概况

东南亚主要包括印尼、越南、菲律宾、马来、泰国、新加坡等 11 个国家,地域面积 457 万平方公里,人口 6.6 亿,人口平均年龄仅 30 岁左右,比中国要年轻很多。

最近十多年以来,东南亚各国GDP 增速都比较快,一直保持在 5% 到 6% 之间,东南亚人均 GDP 大概是 4300 美元放眼全球,除了中国和印度,东南亚是这十年来发展最快的地区。

东南亚是一个东西方文化交汇的地方,东南亚也是华裔人口占比最高的区域,新加坡为 78%,马来西亚 30%,印尼 8%。除了亚洲四小龙的新加坡之外,东南亚相当于十年前的半个中国,这十年中国在电子商务,移动支付等领域取得了多大成绩不言而喻,地理上相比印度,非洲离中国最近,对于现在想发展出海业务的中国企业是第一选择了。

二、东南亚各国特点

新加坡:发达程度最高,人均 GDP 已经达到 5.8 万美元,印尼是东南亚人口第一多,有 2.7 亿人口,越南和柬埔寨,东南亚区域里由于基础较差,经济增速最为明显,近年 GDP 增速都达到 7% 以上。马来西亚比邻新加坡,是东南亚人均 GDP 第二高的国家,泰国则依靠旅游业带动了很大的经济增长,很多新的业务玩法从泰国开始做,菲律宾的人口也达到了1.1 亿,是东南亚第二大人口国。

整个东南亚简单来说划分三个阶梯:

第一阶梯,新加坡和马来西亚。

第二阶梯,印尼、越南、泰国、菲律宾。这 4 个国家人口总和占整个东南亚的近 80%。

第三阶梯,其他国家。

出海东南亚如果做针对普通消费者的业务,可以选择第二阶梯,如果做比较高端的业务,可以上升一个阶梯从新马开始。其他国家,制造业和地产业机会较大,其他行业还早

三、东南亚数字经济发展迅猛

东南亚的数字经济进入快速发展的阶段,大概相当于中国 5-10 年前,互联网的基础设施已比较健全。新加坡、马来西亚和印尼、越南、泰国、菲律宾的 4G 网络已经很普及,智能手机已覆盖超过半数区域人口。此区域使用社交网络的时间领先全球,对于互联网应用依赖越来越高,推广也就比较容易。

根据预测,到 2025 年整个区域互联网经济的交易金额规模3000 亿美元的规模,甚至到 3500 亿。东南亚的数字经济已迎来爆发期,是进入东南亚的最佳时机。

独角兽养成

目前东南亚地区已有 3 家估值在百亿美元以上的公司,且这三家背后都有中国资本入驻。

Grab,覆盖整个东南亚,业务包括共享出行、外卖,以及钱包,戏称为为东南亚版“滴滴+美团+支付宝”,Grab 有滴滴和软银等投资

Go-jek,主要覆盖地区是印尼,Go-jek 背后有腾讯、京东等机构的支持。

SEA,核心业务包括游戏运营和电商平台 Shopee,现在从交易量上讲,已经超越了阿里巴巴收购的 Lazada,成为整个东南亚地区最大的电商平台。SEA 背后腾讯是大股东之一。

多家独角兽诞生

除了三巨头之外,还有多家独角兽公司正在快速发展。

Lazada,东南亚头部电商,是阿里旗下的一部分,估值已超 50 亿美元。

J&T,是东南亚版“顺丰”,估值已超 15 亿美元。

Tokopedia,印尼版“淘宝”,阿里巴巴和软银都是其重要的股东。

VGN,越南版“腾讯”。腾讯也有投资。在整个东南亚,它是唯一有自己社交工具的集团。

Zilingo,发源于泰国的电商。相当于“阿里巴巴+淘宝”的模式,2018年,Zilingo 完成新一轮融资。

除此之外,其他领域开始有新公司进入,包括消费信贷、供应链金融、母婴、仓储物流、数字娱乐等领域,这些领域未来将诞生更多十亿美金级别的独角兽,蚂蚁金服在印尼投了一家公司,叫 Akulaku,模式类似于“趣店”,为年轻人提供线上商品的分期付款。Akulaku 的创始人之前是中国平安银行的员工,类似的故事还有很多,未来十年是黄金期。

东南亚数字经济的出海机遇

东南亚数字经济的发展存在很多机会点:

1. 供应链

中国是全球唯一可以生产所有商品的世界工厂,充分利用东南亚的人力、位置、政策等优势,促进消费与外贸。东南亚现在的人力成本还很低,地理位置便利,本地国家工业基础薄弱,很难有完善的供应链体系。所以对于我们将中国制造的商品,特别是在当今中国依然有制造优势的商品,通过(电商 or 传统零售)售卖到东南亚去。机会很大,尤其是像消费电子,时尚用品,家居产品等,今天东南亚的电商平台 50% 都是中国商品。

2. 技术输出

整个东南亚在IT技术方面的教育比较欠缺,受教育体系的影响,导致了东南亚整体技术能力欠佳。而中国,无论是技术人才,还是技术产品,都非常有优势。把技术优势产品化,当成数字产品,输出到东南亚。我们要做的无非就是,找到区域里面有需求的产品和场景,进行本地化改造,提供给当地的各个行业。FinTech 服务,做大数据,做系统外包,做各种基于云的系统服务等,在当地很受欢迎。

3. 投资

中国已经从一个资本输入国变成一个资本输出国。东南亚因为正处在快速发展的中间阶段,本地的创业基金还不足以支撑当地的发展,中国资本可以投资当地优秀企业,分享成长红利。

4. 创业

在东南亚,因为受地理位置和开放文化的影响,新经济体包括了三种人:本地创业者、来自中国大陆的创业者(非华裔),来自西方的创业者(欧美等地)。其中,中国大陆的创业者占比越来越高,在人才、技术、供应链、资本等方面,东南亚和中国完美互补。

在中国觉得发展艰难的创业者,不妨到东南亚看一看会有很多发展机会。中国的今天的互联网发展就是东南亚的未来,中国数字经济“一带一路”的第一站就是起步东南亚,把中国的经验、模式带去东南亚,既实现自己的发展也能促进当地的发展,达到共赢。

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