针对关键词"社群、卖课、年入百万”发问
1、社群指的是哪类社群？
2、社群的主要群体是些什么样的人？
3、社群是在哪类平台上？
4、卖什么内容的课？
5、课程的价值是什么？
6、谁的课，时间多长？
7、由谁来卖？
7、如何卖？
8、百万是销售的总收入、还是纯收入？
9、是谁年入，是讲课的人，还是卖课的人?
10、身边有谁在社群卖课达到100万？
11、他们是怎么做到的，背后的成功因子是什么？
12、你认为自己能做到100万拥有什么样的成功因子？
13、给课程的吸引度打分，1-10分，你会打多少分？
关于未来导向的问题
14、看到什么、听到什么、可以证明你100万的目标实现了？
15、你有什么样的行动方案？
16、从哪里入手最容易看到效果？
往上堆寻找价值意义与动力
17、实现年入100万，对你来说意味着什么？
18、实现年入100万，你会如何评价自己？
19、实现年入100万，对你的父母、妻子、孩子意味着什么？
20、实现年入100万，对你的客户群体意味着什么？
21、实现年入100万，对这个社会、对人类的精神文化意味着什么？
22、实现年入100万，对中国人的国民素养意味着什么？
平推找其他可能性
23、除了靠社群卖课，你还有什么可能赚到100万？
24、你身边有谁年入100万，从他们身上你可以发现什么？
25、除了在社群卖课，还可以在什么地方卖课？
26、你卖的这个课除了你讲，还有谁可以讲？
27、要实现年入100万，除了你的课，还可以卖谁的课？
28、你除了卖课，还可以卖什么能帮助你达到目标？
下切找落地执行方案
29、你会如何设计的你课，让人愿意听？
30、你如何介绍你的课，才能凸显他的价值被目标群体所接受？
31、从哪一步开始更容易实现你的目标？
32、你可以到什么样的平台卖课？
33、你要找什么样的人来帮你一起卖课？
34、你有什么具体有策略的计划方案？
35、为了实现你的目标，你这个月会如何来规划你要做的事情？
开放式与封闭是问题
36、你想在社群卖课达到收入百万，你想过别人怎么看你吗？
37、你想在社群卖课达到收入百万，你觉得别人会怎么看你？
38、年入百万，你不觉得太少了吗？
39、年入百万，什么原因你要定这个数目？
40、在社群卖课，你不觉得很难吗？
41、在社群卖课，什么原因你会选择社群？
42、你想在社群卖课，你想过要选择卖别人的课吗？
43、你想在社群卖课，除了你自己的课，还可以卖谁的课？
1-5分评估问题的开放度
1分负面或封闭式提问——
44、为什么你不选择在线下卖？
45、你到底能不能达到100万？
2分把封闭式问题转向开放式提问，要用怎样、可以、可能等关键词。
46、你觉得怎样卖课才能更快实现年入100万的目标？
47、你觉得怎样才可以吸引别人来代理你的课程？
48、你觉得怎样才可以让听课的学员，帮你转介绍？
3分的提问：尝试复数的提问。怎样提升到哪些来加强开放性。
49、有哪些方法可以帮助你早些实现年入100万的目标？
50、有哪些人会对你的课程感兴趣并愿意花钱买课？
4分的提问，聚焦在一个积极正向的话题，做深入交流。用最重要，最好的方法，很好这些具有最大价值化的词汇来聚焦提问，从众多可能性中作出最优的选择。
51、能让你早些实现目标，有哪一种方法是最好的？
52、哪一种方法能最快帮你筛选出目标客户？
53、要达到目标，你觉得对于你而言，你身上重要的因素是什么？
5分的提问，引发对方系统的思考，促进对方成长。用“持续、不断”等动词，比如：哪些方法能更好地让你不断、持续和客户签约呢？
54、哪些方法能更好地让你不断、持续地实现年入100万的目标呢？
55、哪些方法能更好地让你不断、持续地把课程卖出去？
积极性问题：积极性提问能启发对方正向的思维，激发内在的动力，聚焦目标和意义，增强被指导者的勇气和信心，使其预见希望和成果，促进行动和成长？
56、你过去连20万都没卖成功过，为什么要定100万目标？（消极）
57、如果要在社群成功卖课，你要做到什么样的不同才能改变过去的结果？（积极）
工具1：时间线 过去、现在、未来
58、过去有什么样的经历，可以帮助你达成目标？
59、过去有谁曾经在社群卖课达到100万，他们是如何做到的？
60、要想实现目标，你现在最需要增强的成功因子是哪些？
61、实现目标后，会有什么样的画面？
62、你要拥有什么样的信念，才能帮助你在未来看到那个画面？
63、你现在所做的事情，和你未来的目标有什么样的关联？
64、你现在要如何处理好人际关系，才能更好的帮助你实现目标？
65、你过去在社群卖课方面有什么样的成绩，你从中学到了什么？
工具2：位置感知 自己、对方、他人、系统
我：第一身 自己的观点
你：第二身 对方的观点
他：第三身 旁观者，局外人的观点
系统：第四身 整个系统（宏观）的观点
我自己的角度，想了解与人互动的行为有什么动机及感受，可以向自己发问：我的动机、感受、想法是.....
你（对方的角度），想了解对方的行为、动机或感受，可以向自己发问：我动机、感受、想法是......
他（第三方的角度），从观察者的位置，从不同角度重新看待事物。
系统（宏观的角度），如果想了解整个行业，或较大的系统，我可以用一个宏观的角度，如果我是一个宏观的角度，会怎么看待这个问题？
系统利益及整体平衡的考虑是？
不同角度的特点
我：有立场或主观
你：有同理心或被动
观察者：理性或冷漠
我们（宏观）：整体或渺小
66、通过社群来卖课，你怎么看待自己的身份定位？
67、你如何看待自己设定的目标？
68、你身边的同事会如何看待你设定的这个目标？
69、你的老师会如何看待你设定的这个目标？
70、你的目标客户群体，会怎么来看待你的课程？
71、你的代理商会如何来看待你的分润机制？
72、从国家的角度来看，你的课程对社会有什么影响？
73、从你的同行来看，他们会怎么看待你的课程？
74、从你的竞争对手来看，他们会怎么看待你的课程？
工具3：梳理标杆——他人的资源
75、如果是释迦摩尼佛，他会如何看待你社群卖课的事情？
76、如果你有叶茂中营销专家的那种营销思路，他会如何来设计课程？
77、如果你有成功大师安东尼罗宾的那份激情，他会如何来卖课？
78、如果你有稻盛和夫的那份敬天爱人的格局，他会如何来卖课？
工具4：成功心锚——自己的资源
79、你把过去感染身边人成功报读你课程的那份热情，用来在社群卖课会如何？
80、你把过去写书的那份坚定和毅力，用在社群卖课上，效果会如何？
81、你把曾经在上千人大会上主持晚会的那份激情，用在社群卖课上，效果会如何？
工具5：度量问题
问题示范 想象一个1-10的度量范围，
1表示对项目完全不满意，10代表完全满意。你现在在什么位置？
在1-10的不同范围内，你有多少信心更上一层楼？或者，我么现在做些什么能使你的信心更上一层楼？或者现在什么能赋予你希望和信心？让你能更上一层楼？
82、如果实现这个目标充满非常大信心是100份，完全没有信心是0分，你现在是多少分？
83、你现在是60分的话，那你觉得做些什么可以增加你的信心？
84、你现在是70份的话，有哪些资源可以补充剩下的30分的差距？
85、谁可以给到你帮助和力量，让你更具有信心?
86、要提升你的信心，你可以多做什么，或增加些什么？
工具6：三角框架
对于初学教练者来说，“成果-体验-学习”是一个很有效的发问框架。这个框架可以说是教练的“三板斧”，教练以终为始，支持对方拿到成果，成果是教练最重要的方向之一。所以，检视成果会发现对方做的如何；
然后从成果中去学习，看到差距和提升的方向；最后，也要问对方的体验，体验能反映人真实的心态，及时调整心态，便于更好的拿成果。
87、你过去的一年做到了50万，你有什么体验，从中你学到了什么？
88、你靠一个人卖了30万，你有什么体验，从中你学到了什么？
89、你的同行卖了200万，你们只卖了50万，你有什么体验，从中学到了什么？
90、看到这样的成果，你有什么体验，哪些你觉得是有效的，哪些是无效需要调整的？
91、在过去的一年里，你们做到的业绩是多少？
工具7：黄金问句 还有呢？
92、你发现现在的成果是因为自己没有充分利用团队资源，还有什么原因呢？
93、你说赠送小礼物这个部分是有效的，还有呢？
工具8：假如问题
企业创新中的假如问题
1、“假如”问题框架激发想象力，发散思维。2、“假如”问题提问但不
第一步：明确目标，你要解决什么问题；第二步：跨界思维，开启组合混搭本领；第三步：逆向思维，你还可以反向思考。
3、小贴士：百思不得其解时，可以先把问题放下。
教练对话中的假如问题
假如问题的步骤
建立框架：使用下面的导入语或短句。
假如...... 如果....... 假如你准备......
你能做得就像....... 假装我要........ 假如..... 会怎样。
决定需要改变的类型：
个人改变.......如果你是我，就会.......
时间改变......如果沿着这条路走6个月.......
功能改变......假如你能够改变操作的任何部分......
信息改变......假如我们知道那个消息......
重现..........从未来回头看........
94、假如你是南怀瑾，你会如何看待社群卖课这件事？
95、假如你是培公，你会如何看待社群卖课这件事？
96、假如再过两年，你好好修炼自己，同时打磨课程，再去社群卖课会如何？
97、假如你在社群上推广课程持续3年，你会变得如何？
98、假如你可以将课程最便于大家学习，你会如何做？
99、假如你的课程不仅实用，还可以成为大家彼此链接的媒介，你会如何做？
100、假如你是你的目标客户，你希望这个课程能给到他什么价值和收获？
101、假如你知道社群后台的数据，对你课程推广会有什么帮助？
102、假如你的颜值很好，对你课程推广会有什么影响？
103、假如你能在学员群里安插“耳目”，对你推广课程有什么帮助？
104、假如你的声音像电台主持人一样好听，对你卖课程会有什么帮助？
105、假如你的精力特别旺盛，对你卖课程会有什么价值？
106、假如你能够把电影视频放入你的课程教学里，对于你推广课程会有什么影响？
107、假如你能够出版一本配套课程的书籍，对于你卖课会有什么帮助？
108、假如你能够找到一位搭档和你一起推广课程，会带来什么影响？
109、与什么样的伙伴合作，有利于你推广课程？
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