商业模式用不好怎么办？您看完再说。
有个老板告诉我，现在的免费模式太习以为常了，客户都知道你的套路了，根本就没有效果，免费模式也过时了！（还有很多网友私信我或是留言也是这样说的，你说的都是几年前的套路了，过时了。）
你是不是有同样的感受，免费送都没人来呢？如果你学习了免费模式，但发现没有效果或者是有同样的困惑的话，那么请继续往下看：
这个老板姓宋，之前做婴儿游泳馆设备生意，后来发现卖设备赚钱少，开婴儿游泳馆赚钱更多，于是就开了直营的婴儿游泳馆。（你是不是经常犯这样的错，跟风）
婴儿游泳馆是常见的业态，竞争也比较激烈。由于是新店开业，进店的客户比较少。
刚好宋老板学习了免费模式，老师不是说免费是引流的最好的武器么，那我就来试试，于是宋老板立马出了一个促销方案：免费体验！
只要客户登记留下联系方式，就免费得到一张代金券，凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。
很多人感兴趣，纷纷过来登记，1天之内送出了500多张代金券。
宋老板当晚就兴奋得睡不着觉，发现免费真是很有效，准备着设计第二个营销策略了，只要一等客户体验完就开始锁客，办会员卡营销。想到这里，宋老板觉得自己马上要爆满了......
可是，现实给了宋老板开了个大玩笑，这500多位拿着代金券的客户带孩子进店体验的比例很低，10个里面一个都没来，免费的也就过来了不到20个人，5%都不到！
然后宋老板又要求他的员工发短信，打电话，但依然是没有什么效果，还是没几个人来。
宋老板一下子陷入了绝望之中......
到底是什么原因呢？宋老板在反省：
首先，客户都是有小孩的宝妈，这绝对是精准的，
其次，游泳对小朋友的成长是有帮助的，也是一项必备的技能，是有需求的；
第三，自己的游泳馆设备，环境包括老师在周边算是最好的了；
客户精准，有需求，产品服务也是OK的，但是为什么免费的都没有人来？老师不是说过获取新客户最高效的方法就是免费策略...难道老师是骗人的？
宋老板很郁闷，不知道问题出在哪里，该做的他好像都已经做了，客户还是不来。
我告诉宋老板，原因很简单：他们没掏钱，所以不在乎。
免费的往往人们并不珍惜，往往效果不好。这也是很多人做营销最容易犯的错误。
于是，我为宋老板重新设计了“免费营销”。同样是做促销，但改了规则。
原来是免费送体验代金券，这次要求客户花10元办会员卡。
办了会员卡，有以下好处和使用规则：
1、只要是会员，到游泳馆一律打九折，游一次的价格是60元，九折后是54元；
2、客户花10元办了会员卡，马上获得200元的消费额度。游一次50元，200元消费额度可以游4次，客户感觉占了大便宜。
如果说10元可以游4次，那么游一次才2.5元，婴儿游泳项目变得很不值钱，破坏价格体系。从客户角度，花10元游4次和花10元获得200元消费额度，哪一种心理感受更好？两者本质一样！实践证明，200元消费额度客户听了感受更好，更感兴趣，成交率很高。会员卡200元消费额度使用有时间限制，必须在一周内使用，过期作废。
这样做的目的是鼓励客户赶紧来，你不能让客户明年才来。
营销不能等，必须短平快。
花10元，获得如此多的价值，客户感觉很超值。
原来免费送代金券，1天送出去大概500张，但转化率很低。
而卖10元的会员卡，一天大概可以卖出100张，其中90%的人在一周之内进店体验，只要游过3次，基本上都会充值。
这套模式一操作，宋老板的生意立马火爆起来。这是真正的“免费营销”。
产品会过时，但营销不会，如果你认为过时，那只是你只看到了它的表面，而没有看到他的本质。因为营销背后的本质是懂人性，人性，永远不会变！
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