序
19世纪的石油大亨洛克菲勒曾经是第一个地球首富（除了君王），拥有财富折合现在3000多亿美元。2018年福布斯富豪榜公布的世界首富亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯，净资产也才1120亿美元，只相当于洛克菲勒的三分之一。洛克菲勒家族至今已经传承到了第6代，由于他们没把企业上市，没有人准确知道他们有多少财产。洛克菲勒十分注重家教，他惟一的儿子曾整理出父亲给他的38封家信，这些信被人们誉为商业圣经。其内容多为传授经商的心法，也就是临事如何从心上做功夫，而非具体的商业运营技术。因而这些信对普通人的人生也有普遍的指导意义。
阳明心学在500年前风靡朝野内外时，也是因为它不仅是一门主流学术，即儒家理学，同时也是一门实践哲学，讲的就是实践的心法。阳明心学最受政界和军界的喜爱，不仅影响了当时，也影响到其后的历史与文化，包括日本的明治维新、日本的武士道文化等。近世的曾国藩、蒋介石等政要都是王阳明的信奉者。现在习近平也号召学习阳明心学，树立民族自信心。
虽然世界各地的文化不同，但是人类的心理规律都是一样的，如果把那些最成功、影响最大的修心的学问做个比较，我们会发现很多共同的东西。本系列打算从洛克菲勒的38封书信入手，每期推出一封信，将阳明心学与书信中的经商心法加以对照，取长补短，相互参驳，以期对读者有所启发。
第2封信：运气靠策划
亲爱的约翰：
有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能，譬如，老麦考密克先生，他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。
在我眼里，老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。法国人似乎更喜欢他，盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦，这真是一个意外的收获。
这位原本只能做个普通农具商的商界奇才，说过的一句深奥的名言：“运气是设计的残余物质。”
这句话听起来的确让人颇费脑筋，它是指运气是策划和策略的结果？还是指运气是策划之后剩余的东西呢？我的经验告诉我，这两种意义都存在，换句话说，我们创造自己的运气，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是策划过程中难以摆脱的福音。
麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门。所以，我对麦考密克收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。
然而，在我们这个世界上，很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人，也很难找到不相信运气的人，和不误解运气的人。
在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
我承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能等待运气光顾。我的信条是：我不靠天赐的运气活着，而是靠策划运气寻求发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点。
在那项计划开始前，炼油商们各自为战，利欲熏心，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是个福音，但油价下跌对炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正一个一个滑入破产的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理性行事。我把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。
约翰，要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业的新秩序。
就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以我决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资本大幅扩张了三倍半。但何时动手却是个学问。
富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，我就是这样做的。在我们开始征服之旅前，石油业一片混乱，一天比一天没有希望，克利弗兰90%的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这是收购对手的最好时机。
在此时采取收购行动，似乎不太道德，但这的确与良知无关。企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑，我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂。
但在对手决定之前，我总要先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东，我中学时代的老朋友，奥利弗·佩恩先生，我告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。我的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万元的价格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，但我没有拒绝他们，吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把克利弗兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有22家竞争对手归于标准石油公司的麾下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的惟一主人。
今天想来，我真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气。
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。
约翰，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可以先有目标再找资源，也可以根据资源确定目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源；也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。
你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。
你需要记住，我的儿子，设计运气，就是设计人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气。试试看吧。
爱你的父亲
January20，1900
洛克菲勒教导他的儿子要策划运气，运气不是偶然碰上的，而是通过对资源和目标的综合运用设计出来的。资源和目标，合起来叫“势”，也叫战略。策划势，就是策划运气，不仅适用于商场，同样适用于体育、军事、拳术等领域。
体育比赛中有个有意思的现象，往往一个高手出道后能雄霸天下十年之久，像游泳的菲尔普斯、拳王泰森、中国象棋的胡荣华，等等，在对抗性项目中尤其明显。对手的体力和技术真的不如他们吗？十年间他们的体力脑力就不衰退吗？比赛拼的是势，实力只是基础，在决胜的关头，起决定作用的是心理。常胜的人所带的势能强，他本身带光环效应，他赢的意志比对手强，自信心比对手强。相持时刻，对手往往心理先动摇才最终败下阵来。势，大到一定程度会有奇妙的影响力，比如马来西亚的李宗伟碰到林丹就输，而我们的足球有恐韩症。。。。
商场如战场，《孙子兵法》的核心就是讲势。“转圆石于千仞之山”，四两拨千斤，靠的是占势。不战而屈人之兵，靠的是势。拳法亦是同理。得机得势，才能“我顺人背”。
王阳明用兵靠的就是势。剿匪时，以大兵压境构成威慑，然后用政策收服人心，双管齐下。平定宁王之乱时，谎称朝廷大军已经在半路上（实际他也不知道），谎称奉命指挥平叛（没有军令字据），谎称宁王心腹与他里应外合，以疑宁王，都是策划势，从而争取到时间募兵以及方方面面的支持，最终以围魏救赵之计唬得宁王回兵而半路伏击奏凯。王阳明做这一切，把它归为此心不动的结果。此心不动，才能发而皆中节。
有人可能误解不动心是一种对什么都无所谓的心态，那叫昏沉，不叫不动。不动心是一种带着势能的稳定心态，就像拉开的弓，还没有发射的状态，“引而不发，跃如也”，看上去不动，其实万象具备，历历在目。这种状态在儒家叫作“中”，“喜怒哀乐之未发谓之中”，用“中”之道，就是“中庸”。
策划势能，实为“中”之用也。运气，对应于儒家的“和”，“发而皆中节谓之和”。在心学中，心即理，心之所发为喜怒哀乐，它们合于法度就是“和”，就是天理。中庸就是对天理的合法收放，也是人心的合法收放。由此可以推知：商业的天理（规律）亦在人心而已。此心不动，收发自如，收则有势，发则到位，就是经商的至高心法。
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