笔者一个月前报道了一篇文章“大荔和polo sport的15万赌局”，很多朋友不断地询问赌局结果。近日笔者了解到，polo sport一个月销售额9.8万，没有达到15万，大荔万象购物中心输了赌局。这个结果让人唏嘘，难道县城的品牌突围从此要折戟沉沙？
就在笔者为此惋惜时，万象购物中心总经理付瑜打电话告诉笔者：“我们输了15万赌局，却赢得了200万投资，同时还赢得了JEEP休闲、圣佛莱户外的入驻，polo sport也将继续在万象购物中心销售。”
JEEP休闲、圣佛莱户外是目前中国市场炙手可热的两个品牌，它们为什么会齐聚大荔？200万投资又是怎么回事？笔者决定到现场一探。
一见面，付瑜就对笔者说：“服装节期间最多一天将近3万人，很多在大荔做了10几年生意的人都说这里是西安的赛格。但是Polosport销售额没有达到预期，主要是很多人不熟悉这个品牌，这也是一线品牌下线的最大阻力。”
笔者很关心JEEP休闲、圣佛莱户外为什么会来？付瑜说：“我和品牌公司的总经理是多年的朋友，她一直关心项目的进度，这次她看到我和Polo对赌，就觉得整个项目品牌势单力薄，消费者会觉得没有挑选余地，于是主动把JEEP休闲、圣佛莱户外放在这里，增加品牌丰富度”
付瑜说：“有了利和体育严总的支持，耐克和阿迪达斯入驻；有了国内几家品牌公司的支持，ZARA OUTLETS、H&M OUTLETS、coach、CK入驻，再加上JEEP休闲、圣佛莱户外和Polosport入驻，现在万象购物中心的品牌越来越丰富，也给大荔消费者带来更多的选择。”
笔者问及800万投资又是怎么回事？付瑜说：“迪士尼陕西区总代理在这里买了件Polosport，觉得这边的商业适合发展，于是联合陕西省文化用品协会的20多个厂家，在万象购物中心租赁2000㎡场地，打造大荔的文化用品基地，场地租赁费和第一批货品等，总投资将达到800万。”
笔者了解到，7月12号，迪士尼和文体协会将正式启动“学生季”活动，付瑜介绍说：“这是大荔学生的福音，也是大荔现在的的文化用品行业的噩梦，它们很可能会被团灭。”
“20多个厂家联合推出学生用品大礼包，包括1个书包、16本图书、40个作业本、钢笔、水彩笔、文房四宝、临摹字帖等22种单品，都是学生必备，原价830元，学生季活动期间仅售199元。”
199元可以买到这么多学生用品，简直不可想象，质量会不会有问题？付瑜说：“他们全都是厂家，每家都有大量库存，价格才会这么低。”
付瑜还告诉笔者“学生用品的厂家进入县级市场，没有一个经销商可以对抗。甚至有些经销商卖的就是这些厂家的货，厂家可以直接拒绝供货。”
“为什么做批发的厂家开始抢占零售商的市场份额？”笔者非常不理解，因为厂家发货，零售商卖货，这是中国存在上千年的销售模式，为什么会变？
万象购物中心总经理付瑜告诉笔者：“这是一场零售行业的变革，厂家将逐步干掉自己一手扶持起来的代理商和零售商，自己组件新的零售平台，这种现象将会在城市愈演愈烈，但是最终获利的是消费者”
采访结束，笔者再次感叹，万象购物中心是陕西县级商业的领路者和探索者，它将为县级商业的购物中心模式探索方向。
编辑：靳洪涛
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