早上5点火车至连，到家5.30，睡了一会，7点叫仔起床，送他上学，回来洗了头发，整理了一下，今天早会会和公司的同事分享12号当天9件的案例，特意穿了职装。到单位和徒弟们简单问候了一下周末的生活，签单的小伙伴身份证没带，签单流产了还叫客户请吃饭看电影，不禁感慨90后的孩子们都这么谈客户吗？这么高地位了吗？哈哈。
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上台分享前有些紧张，但打开片子就踏实了很多，都是我日常的工作，老客户群经营，日常保险知识的科普思路，公司活动如何高效推广的方法，增员新渠道--微商群体，新人入司后如何快速上手的思路。都是围绕着微系统的。这让我回忆起最开始加入微系统的时候什么都跟不上，加人加群也不按着套路来，不好意思张嘴加人，在群里加人被举报气得脸红肚子粗的，那时候线上线下都很痛苦。线下苦于继续苦恼难于见人和开口谈及保险，线上苦于更难开口和怎么样开口，聊点什么呢？
现在三个季度已经过去了，很认真的做了一段时间加人加群，现人数3380，群数304，自己的群有四个，人数最多的一个是科普保险的群，现人数340人，按照自己的步骤，接纳当下的不完美，又带着憧憬和希望。我觉得我的这条路会越来越夯实，也看到了另一个自信、积极、热爱的我。还很认真的讲了一阵千聊课堂，现在我把自己起了一个很好听的喜马拉雅名字“李渔保”每天坚持阅读一小篇《重疾不重》为的是更好的练习自己的发音语速等线上的基本功！
最近虽然我特别忙，但儿子的状态也越来越好了，这小崽子之前说话发音，“T”总是发成“H”，现在自己说小兔子说得特别好听，每次和我抱抱的时间，我感觉到我的存在感和亲密。
今天帮一个徒弟促成她的客户，有点为难，不熟悉的客户，不知道从哪里开始聊，最后还是临时搁浅了。让他自己思考一下吧。今天和经理们聊天都谈到双录过程当中的问题，让我联想到清单革命。以后我会准备一个经常出错的提醒清单，这样可能会很有效吧
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下午有很多伙伴咨询我上午分享的内容，我下午就开始酝酿建群，最后定为限时群，群明天9点结束，最后一个新群拉出来120人，用文字形式慢慢讲了一个小时，后面还做了解疑，原来他们也一直很苦恼老客户的经营，苦于没有准备客户，讲完我也更加清晰了我以往做的这些事情，美好未来又多了几个计划，要坚持把群课变成常态的分享内容。线上咨询的客户全都邀请进群，做日常的理念引导。还推荐了互联网保险，也没有排斥的，反对的。后面，我们总监私信我一段聊天记录，她说，她和她最好的大客户问了一下，她想建个客户群，线上分享保险的专业知识，问她有没有什么意见，客户说：特别好，其实你早该建一个这样的群了~我心里也乐开了花！
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无论是哪家的代理人，我们本是同一个行业是共同体，只有我们都好了，行业才会有更美好的未来，更多人才能更加认可保险，拥有保险，保佑自己和家人，让爱和责任围绕着我们~
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