上一集，咱们分享了“自由职业”，今日我们来谈谈“猎头”。（题目源于下图。有图有真相）

你才猪头！

起初，因不了解而加入；后来，因了解而离开。

但无论你是否会涉足该领域，在职场上，谁都有机会成为“猎物”（包括猎头在内）。所以，如何与“猎头”交涉，如何判断对方到底是嗅觉敏锐的靠谱猎头，还是装傻充愣的猪头，本文将一一为你解开。

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1、定位

“猎头”是第三方人力资源顾问咨询公司，所以，猎头公司的职员名片上印的是“顾问”。

在我看来，“猎头”是桥梁――架在雇主（客户）和（潜在）雇员（候选人、求职者）之间。

2、与“对象”们的那些事

工作对象大致分为：客户、候选人和上司。

拓展阅读将为大家讲讲客户和候选人（猎物）。至于上司，就留给大家自行脑补。

拓展阅读：客户篇（别忽略了这个超链接）、候选人篇

3、工具

3.1 找简历。

主要用网站：猎聘、智联、前程和中华英才，以及公司的数据库。至于猎头怎么设置搜索条件，以及作为应聘者在找工作的时候又该怎么设置？请看“简历篇”。除了网站，还有就是cc（cold call：陌生电话）以及让候选人帮忙推荐。

3.2 做简历。

一般来说，网站上的简历都有模板，整齐划一，看多了也不会太难受。但是，候选人发来的简历，那就真是眼花缭乱、五花八门。我们难受就算了，如果不加以调整就发给客户，那就该难过了。所以，每天还得给候选人做简历。这是一个痛并快乐着的过程，因为有的做说明有人可推荐，还是可喜可贺的。关于做简历的一些小细节，同样也会在“简历篇”细述。

3.3 联系客户和候选人。

基本靠电话，然后邮件作为辅助和确认信息。至于电话内容，不同的对象以及不同的阶段，会有不同。详情可分别参考“我与客户”还有“我和候选人”里面的内容。

3.4 客户的需求以及候选人的信息。

这个量日积月累起来是非常可怕的。而且，做猎头不能太专心致志，反而是要“三心二意”。那么，信息的整合与管理就显得尤为重要。

关于这一点，难点不在于操作而是在于“意识”。因为工具无非就是Excel，但具体该如何分类和记录，这就取决于你对重要信息的敏感和提取的能力了。据我观察，即使师父愿慷慨分享，也没几个徒弟会生搬硬套，因为内化的东西需要的是时间去经历和体会，而不仅仅是依葫芦画瓢。

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感慨

在那一年里，

我从实习生到试用，最后转正。

我从一个小助理到临危受命的“顾问”。

从单纯的联系候选人，到对接客户。

从黑暗（每天没日没夜的找找找，打打打，做做做）到看到曙光――终于可以出单！

于是从面试指导到谈薪酬（我的软肋，本来就不会讨价还价）。

在这个过程中，我仿佛真的从“猪头”进化成“猎头”！

真的很不容易，所以也确确实实地收获了！至今回想起，依然很感激当年给了我这个机会的S和J。

谢谢！

笨小猪·履诺